Самый простой и результативный метод исследования эффективности целевых страниц – это А/Б-тестирование, которое еще называют сплит-тестирование. Такое исследование помогает в увеличении коэффициента конверсии интернет ресурса. Принцип, по которому действует такое исследование, прост и состоит в следующем: пользователю поочередно показывают два разных варианта целевой страницы. Соотношение количества показа страниц А и Б должно быть 1:1. При этом пользователь не предполагает, что существует второй вариант.
Когда количество показов станет равным определенной величины, которую можно считать статистически значимой, можно переходить к сравниванию конверсии по результатам исследования. Отметим, что статистически значимым можно считать 1000 просмотров, но лучше всего, чтобы этот показатель был равным 10000 показов. Иногда советуют набирать во время А/Б тестирования примерно 100 конверсий по каждому варианту. Тогда эффективность исследования значительно возрастает.
Отметим, что два варианта целевой страницы не разнятся кардинально, а отличаются всего лишь по одному параметру. Это может быть шрифт текста, разные изображения или расположение лида. Если необходимо проверить большее количество параметров, проводиться несколько сплит-тестов.
Время
Исследование, проведенное при помощи тестирования, это та обратная связь, которая дает возможность установить связь с целевой аудиторией. Это позволяет выбрать самые эффективные изображения, текст и общий дизайн страниц. При чем А/Б тестирование экономит вам массу времени, так как полученная на выходе информация сопоставима с информацией, полученной после проведения переговоров с каждым из потенциальных клиентов.
Сроки
Однако не всегда тестирование приносит результаты в короткие сроки. Быстро полученные результаты, которые также быстро перерастают в существенный рост конверсии – это скорее исключение, чем правило. Однако при приложении усилий результат обязательно появиться. Тестирование позволяет выявить, правильно ли вы понимаете свою целевую аудиторию. Это важно, потому что необходимо говорить со своими клиентами на понятном им языке. И очень важно правильно найти подход именно к тем людям, которых можно охарактеризовать как нужных.
Оптимизация страницы
Отметим, что для получения максимального эффекта от тестирования, важно, чтобы страница была хорошо оптимизирована. Так, если это не сделано, ваша аудитория попросту вас не найдет и потому эксперименты с изображениями или текстом на целевой странице будут просто бесполезными.
Свежий дизайн
Иногда, когда нужна заметная реакция аудитории, необходимо решиться на кардинальные перемены. Такими переменами может стать полная смена концепции и новые решения в оформлении или наполнении страницы. Для реализации этих изменений нужен человек, который не принимал участие в создании первого варианта целевой страницы, потому он не за ангажирован и имеет «свежий взгляд» на дизайн страницы. Такой специалист поможет сделать изменения действительно кардинальными, а целевую страницу – нестандартной.
К примеру, если это целевая страница с градацией лидов для продвижения новой книги, то можно попробовать такое нестандартное решение. Размещение кнопки, которая даст возможность скачать начальные страницы электронной версии книги, чтобы заинтриговать потенциального читателя. Далее стоит посчитать разницу в количестве посещений до нововведений и после них. Нестандартная рекламная компания иногда бывает даже более эффективной, чем стандартное продвижение при помощи страницы с лидами, которые являются основой интернет-маркетинга.
Такой способ продвижения имеет свои риски, однако, как и в любом рисковом деле, здесь важна точность расчета и правильно проведенная компания. А люди обычно любят подарки и возвращаются туда, где их раздают.
[schema type=”review” url=”http://d-sant.com/” name=”Что такое А/Б-тестирование (сплит-тестирование)” description=”Что такое сплит-тестирование” rev_name=”Digital-marketing” author=”Андрей Унтерзегер” pubdate=”2015-02-10″ user_review=”3.8″ min_review=”3.1″ max_review=”4.9″ ]
