О секретах SEO продвижения на Amazon.com

Без сомнений, Amazon — это выгодная рыночная площадка. На сайте легко можно получить прибыль благодаря большой аудитория. Однако, многолюдная публика сайта имеет две стороны медали: с одной стороны, много людей увидят ваше объявление, с другой — большая конкуренция, которая постоянно растет. Все больше людей открывают для себя Amazon, Kindle и другие онлайн-площадки для реализации товара. Все меньше места для вас остается на этих сайтах.

Раньше все было по-другому. Конкуренция существовала, но не была столь ужесточенной, как сейчас. Несколько лет назад можно было легко вывести свои товары в топ выдачи на страницах Amazon. Тогда достаточно было следовать алгоритму ранжирования А9 Amazon: необходимо было вставлять определенные ключевые запросы в описание товара, собрать пачку хороших отзывов на странице продажи товара, поставить актуальную конкурентную цену, сделать привлекательное описание продукта со структурой, подзаголовками и выделением цветом — и все, готово.

Теперь же, с течением лет значительно упростился процесс создания товара: каждый может опубликовать книгу, заказать на заводе партию силиконовых чехлов и т. д. Из-за этого упрощения аудитория продавцов на Amazon растет в геометрической прогрессии. И хорошо, если бы аудитория росла пропорционально: на нового продавца — новый клиент. Но нет, у аудитории покупателей нет причин расти, а вот продавцам стало легче размещать товар — результат видите сами: конкуренция зашкаливает!

Именно поэтому вам, как продавцу, пора выйти за пределы Amazon. Не то чтобы покинуть проект полностью, но запустить рекламную программу за гранью интернет-площадки. Представьте, что у вас прямо сейчас есть возможность получить очередь потенциальных покупателей, которые пришли на Amazon только ради вашего товара. Поймите наконец, что необязательно надеяться только на поиск через интернет-магазин. У вас в руке есть еще один туз — поисковые системы. Создав поток людей через эти системы, вы однозначно увеличите число продаж, а с ним конверсию, а значит улучшите ранжирование товаров в рейтинге A9.

Но не думайте, что все так легко. Вы должны продумать свою SEO кампанию. Мы научим вас этому. А именно расскажем:

1. Как происходит внутренняя оптимизация страниц товара Amazon.
2. Как использовать ссылки для продвижения страницы.
3. Что делать для внешней оптимизации описаний продукции.

Внутренняя оптимизация страниц Amazon

Google ни за что не разместит в топе выдачи сайты с плохо оптимизированными страницами. Это касается не только сайтов целиком, но и отдельных страниц, например, вашего описания товара. Чтобы вы примерно понимали требования поисковой системы, у вас в описании должно быть следующее:

• заголовок;
• подзаголовки;
• описание продукции;
• мета-теги в изображениях;
• выбранное ключевое слово Amazon в панели;
• примечания продавца;
• заполненный раздел Вопросы-Ответы;
• отзывы.

Важно заметить, что указанные факторы оптимизации не всегда должны быть вместе. Для некоторой продукции используют одну группу факторов, для другой — совсем иную.

Какие ссылки использовать для продвижения?

Есть множество способов найти ваш товар или книгу на страницах Amazon. Тем не менее, только один поможет укрепить ваше SEO.

Для примера возьмем книгу Райана Хэнли «Content Warfare». Итак, представим, что мы обычный пользователь и ищем книгу. Что мы сделаем? Правильно, введем название книги в поисковую строку. И вот что мы получаем (смотрите на ссылку результатов поиска):

Как видите, это громадная ссылка. Она написана по специальному алгоритму Amazon и включает массу лишнего материала: информацию о ранжировании страницы, POSIX-time, ключевые слова и много другое. Но для вас важны не эти дополнения, а конкретная часть ссылки, которая ведет на страницу описания товара. Только такая ссылка принесет максимальную пользу для внешней оптимизации описания товара.

Вам следует использовать так называемый Bare URL, или «голую» ссылку. Только так вы добьетесь результата в продвижении через поисковую систему Google. Вот как выглядит «обнаженная» ссылка без лишней информации:

Bare URL начинается с адреса сайта Amazon и заканчивается 10-значным кодом вашего товара. И все! Больше никаких ключевых слов, POSIX и других дополнений — только код и Amazon.

Закрытый клуб инфопродюсеров

Обсуждаем то, о чем молчат инфоцыгане. Кейсы, истории, опыт практиков инфобизнеса. Телеграм-чат и комьюнити.

Узнать больше

Вам может показаться, что такая ссылка не будет действительной, но если вы взгляните на то, как Google видит страницы описания товаров, сразу поймете, что заблуждаетесь и Bare URL работает. Смотрите:

Учтите: использование любых других ссылок только навредит продвижению!

Правильная внешняя оптимизация страницы Amazon

Удивительно, но собрать ссылочный профиль не так сложно, как может показаться. В Интернете есть масса сайтов, готовых сделать обзор вашего товара и даже бесплатно разместить ссылку на страницу описания, и оставить полезный отзыв. Единственная сложность заключается в том, чтобы уговорить или мотивировать блоггеров, редакторов журналов и администрацию сайта размещать правильную ссылку (Bare URL) для продвижения. Например, большинство блоггеров будут рассчитывать на партнерскую программу Amazon и размещать свои ссылки на ваш товар.

Чтобы не тратить свое время впустую, рекомендуем вам сразу обозначить условия сотрудничества с блоггером или журналом. Укажите точную ссылку, которая хоть раз должна быть вписана в статью. Иначе нет смысла заниматься этим!

Хитрый способ получить ссылочную массу

Если не знаете где размещать «голые» ссылки, посмотрите как поступают конкуренты. Это ведь не запрещено. У того самого Райана Хэнли, автора «Content Warfare» почти 300 обратных ссылок на страницу с товаром. Причем некоторые ссылки действительно тяжеловесны и сильно влияют на ранжирование страницы с описанием книги. Автор также разместил ссылку и у себя на сайте. Он участвовал в нескольких подкастах, за что получил достойное вознаграждение — его ссылки разместили на авторитетных ресурсах.

Вы можете сделать аналогично. Чтобы найти порталы, где размещены ссылки ваших конкурентов можете использовать программы (например, SEMrush) или онлайн-анализаторы сайтов.

Какую ошибку сделал Райан Хэнли в продвижении книги?

Очень хорошо, что он продвигает свою страницу Amazon через другие сайты с помощью ссылочной массы. Это сильный вклад во внешнюю оптимизацию. Тем не менее, он совершил ошибку: не придал значение ключевым словам. Он направляет трафик, пришедший с внешних ссылок только на то, чтобы раскрутить название книги. Тем самым, у сайта нет причин, чтобы повышать рейтинг продаваемого издания — оно раскручивается по слишком узкому запросу. Автор уделяет мало внимания использованию правильных ключевых слов. Кроме прямого названия книги, он мог бы использовать словосочетания «Content Marketing» или «Internet Marketing». Поскольку этого он не делает, Amazon размещает его книгу внизу рейтинга выдачи, а ведь книга хорошая! Но без правильной оптимизации этого не докажешь.

Вывод

Последние слова данной статьи послужат вам мотивацией. Поймите, что трафик можно получать не только со страниц поиска Amazon (или других каталогов – прим. ред.). Ваши возможности куда шире. Экспериментируйте. Используйте нестандартные источники получения трафика. Только так ваши продажи смогут пойти вверх, будь то книги, телефоны или забавные открывашки с фигурами животных. Вы не добьетесь успеха, если продолжите топтаться на месте. Конкуренция неумолимо растет, вас просто снесет на обочину, если будете ехать в том же направлении, что и другие продавцы. Есть множество иных путей. Оптимизация страниц описаний под поисковые машины — это один из таких способов.

Кстати, не забывайте, что чем эффективнее методы привлечения трафика вы используете, тем выше ваш рейтинг на Amazon. Как известно, чем выше рейтинг, тем выше ваш товар в поисковой выдаче сайта. Таким образом, одним выстрелом вы убиваете двух зайцев: клиентов становится больше и из Google, и из Amazon. Начните менять стратегию продвижения уже сегодня, сейчас! Успехов.

Оригинал: https://www.semrush.com/blog/the-secrets-of-amazon-seo/

Автор статьи: Dave Chesson

Перевод: Сергей Драгомир

[schema type=”review” url=”http://d-sant.com/” name=”О секретах SEO продвижения на Amazon.com” description=”Как использовать SEO-продвижение для рекламы своих товаров в каталогах.” rev_name=”SEO” rev_body=”Небольшая статья от Dave Chesson о том, как привлекать клиентов из поисковых систем в товарные каталоги. Полезный материал для SEO-специалистов.” author=”Dave Chesson” pubdate=”2016-01-17″ user_review=”4.6″ min_review=”3″ max_review=”5″ ]