Программисты-фрилансеры или Сколько стоит разработка LP

Регулярно выкладываю проекты на сайте fl.ru. 7 лет и 7 месяцев являюсь пользователем этого сайта. И очень редко могу найти там исполнителей. Найти там программистов очень сложно.

Много откровенных жуликов, особенно в сфере SEO и веб-дизайна. Но гораздо чаще пытаются воспользоваться некомпетентностью заказчика. Смотрим пример.

Исходная задача: сделать посадочную страницу на основе готового макета. Сделать на CMS WordPress и с адаптивной версткой.

Большинство претендентов даже не смотрят макет, не читают задачу – просто пишут готовый шаблонный ответ или пару слов “Готов выполнить”. Умолчу про эффективность такого подхода, но уже однозначно нет желания работать с человеком, который не готов просто изучить исходную задачу, задать вопросы. Т.е. работа строиться по принципу “главное взять проект, а там разберемся”. Последствий такой работы чаще всего плачевные. Проект реализуется долго, много нервотрепки, исправлениq и неудовлетворение от сотрудничества.

Вопрос цены это отдельная песня. CMS WordPress очень простая, удобная. Много готовых плагинов. Поэтому фактический срок работы – 1 день. Но наверняка (однозначно), что внесение правок, утверждение сайта и пр. организационные работы займут больше времени. Поэтому программисты не стесняясь называют цену 20-30 тыс. только за верстку и организацию сайта. Тем самым подстраховываются и в то же время надеются, вдруг прокатит и получится заработать лишнюю копейку за счет дилетанте.

Повторюсь, поставленная задача выполняется за 1 день. Максимальная цена: 8 тыс. руб. Столько я платил предыдущему своему разработчику и знал, что это много. Реально же это стоит 4 тыс. руб. При этом большинство программистов естественно считают себя самым главным звеном в процессе разработке сайтов. И задрать цену в 20 тыс. для них это норма.

Но и за 4 тыс. руб. найти разработчика тоже проблема, потому что на фрилансе очень много проходимцев и школьников, которые затянут сроки, сделают кривую верстку, будут парить мозг, либо получат аванс (1500 руб) и исчезнут в закате.

Замкнутый круг.

 

Как защититься от некомпетентных исполнителей?

Никак. Отзывы легко накручиваются. Только при внимательном изучении отзывов, заметно, что многие из них написаны не человеческим языком, получены на за счет копеечных проект (правки на сайт за 300 руб.). И невольно задаешься вопросом: положительные отзывы за проекты в 500-600 руб, а сейчас просит 10000 руб – где логика? Логика простая: срубить бабла и свалить.

Психологию фрилансеров на fl.ru можно разделить на 3 группы:

• Новичок. Он еще не понял правил игры фриланса и осторожно озирается по сторонам. Иногда новичок талантливый (это редко, но бывает). И если нашел такого, то работаешь с ним, помогаешь получить опыт. Часто это даже не новички в профессии, хорошие специалисты, которые раньше работали наемным работникам и хотят попробовать себя на вольных хлебах.
• Умный. Эти ребята поняли, что сначала надо **вно лопатой покидать, нарастить кол-во отзывов, Портфолио прокачать. Они берутся за все, что только можно и за любую цену. Делают шлак в большом кол-ве. Часто это мамы-одиночки, которым надо как-то выкручиваться, выживать и качество работы, профессиональный рост это не про них.
• Опытный. Эти ребята прокачали Портфолио, отзывы и даже наработали постоянных клиентов. Иногда у них даже есть неплохой опыт. Но редко желание делать что-то хорошее. Но главное, что они уяснили: клиента надо доить.

Если вы опытный разработчик, ищите себе помощника, то ваш вариант это Новичок. Надо помучиться, поискать, потестировать. Через 1-2 месяца найдете.

Если вы дилентант, то проходите мимо. Вас выдоят и выжмут во всех смыслах. Ваш проект будет пропитан кровью и нервами.

---

“Это абсолютно точные данные. В далеком в 2009 делал дизайн для сайта. После этого год общался с клиентом, отслеживал его перипетии с программистами. Каждый следующий разработчик говорил, что предыдущий делал все неправильно и начинал все переделывать. Проект не был реализован. Общая сумма затрат на программистов далеко перевалила за 100 тыс. руб. Последние слова клиента были такими: “А дизайн то получился хороший…”

---

 

Программист поставит вам сайт на удобном именно ему (программисту) движке и там постоянно надо будет что-то допиливать, и начальная цена разработки (3-100 ты.с руб.) через год-полгода увеличиться в несколько раз. Просто потому, что программист предложит вам только программную работу. Организация, управление проектом, изучение маркетинговых, имиджевых задач, понятие юзабилити, SMO, банального удобства пользования сайтом – все это вы НИКОГДА не получите от программиста.

Для людей далеких от веб-разработки самое простое искать по рекомендации. Ищите у знакомых, у конкурентов (не надо стесняться). Спросите в соседнем офисе. Посмотрите портфолио разработчика, пообщайтесь с ним. Подход примерно такой же, как при поиске доктора. Можно идти в платную клинику, можно в бесплатную, можно поискать Мастера. А если есть желание, можно народными средствами – уринотерапия тоже терапия.

 

Сколько стоит разработка LP (Landing Page)

На текущий момент я разрабатываю лендинги от 30 тыс. руб. Сюда входит разработка ТЗ,  дизайна, верстка, установка на  CMS, оптимизация, наполнение, установка счетчиков. Т.е. по итогу работы вы получаете посадочную страницу готовую для продвижения, с удобной системой управления и однозначно хорошим показателем конверсии (от 5%). Эффективность может быть и выше если работа по лендингу будет продолжена: будет отслеживаться эффективность рекламной кампании и доработка сайта примерно каждые полгода. Все зависит уже от конкретного проекта.

Иными словами я прежде всего продаю инструмент получения лидов. Именно для этого и создается сайт и для этого проводятся различные организационные работы, пишется ТЗ, делается прототип, обсуждается дизайн. Для клиента большая часть этой работы проходит за кадром. С ним обсуждаются только ключевые, принципиальные моменты. Вся вкусовщина (“люблю зеленый цвет”), стилистические и технические вопросы решаются внутри команды. Клиент получает прежде всего инструмент для бизнеса. Именно это я продаю.

Теперь два вопроса:

1. Сколько должен стоить лендинг, если платить программисту 15 тыс. руб.?
2. Что вы получите, если закажите изготовление лендинга напрямую у программиста?

Есть два взгляда на стоимость веб-разработки: это совокупность человека-часов или интеллектуальный продукт. В первом случаи считаем затраченное время. Тарифы для разных специалистов разные. Во втором – оцениваем ценность сайта как инструмента маркетинга. Лично я сторонник обоих взглядов и стоимость оценивают по обеим параметрам.

Ответы:

1. 100 тыс. руб. Примерно столько должен стоить лендинг, если реально платить программисту ту цену, которую он просит (см. картинку). Потому что его работа – это звено в общей цепи. Об остальных звеньях он как правило даже не в курсе.
2. Вы получите сайт по принципу “программного кода”. Это когда ценность сайта определяется не потенциальной его выгодой для вас, а тем, сколько программного кода сделал программист. Вопрос об эффективности такого сайта даже не стоит.

---

Опыт работы с программистами говорит об одном: не надо ставить им задачи, которые они не смогут выполнить в принципе.

---

 

Я видел проекты с любовью сделанные программистом в течении года или полугода, сделанные не на бесплатном движке WordPress, а написанные с нуля. Крупные порталы (по крайней мере они так задумывались) написанные с нуля! Год потраченного времени! Посчитайте себестоимость создания такого проекта, если учесть, что час работы программиста стоит около 1000 руб.

Ни один из этих проектов не принес ни копейки денег своим создателям. А это были далеко не самые глупые программисты. Просто они не умеют решать маркетингове задачи.

Мой ценник в 30 тыс. руб. это кризисная цена. Не поднял цену ровно потому, что в стране кризис и объективно многим предпринимателям тяжело. И поэтому призываю не тратить свое время и деньги на поиски чудо-программиста, тем более на биржах фриланса. Все хорошие программисты уже при деле. Плохие – ждут вас на фрилансе.

 

Как найти программиста за 4000 руб.

Возникает естественный вопрос: почему на фрилансе просят 15000 руб, а я готов платить 4000 и нахожу исполнителей? Это просто. Не насилую мозг своим специалистам. Четко ставлю задачу, обозначаю рамки ответственности, доплачиваю за переработку. И, что главное, даю возможность сделать ХОРОШИЙ проект, поучаствовать в создании сайта, который не стыдно положить в Портфолио. Вы удивитесь, но это постоянная проблема для специалиста: много выполненной работы, а гордиться нечем, сплошной шлак, который льется серой, безликой, безвкусной массой. Н даже программисты гордятся сайтами, у которых красивый дизайн. Им приятно выполнять свою программную работу, когда сайт банально привлекательный внешне. Это как с женщинами: мы рассуждаем о внутреннем духовном  богатстве женщины, но все равно смотрим на красивых.

 

Вместо послесловия

А еще регулярно появляются мертвые души. Это заказы, которые остановились на полпути, потому клиент пропал, он передумал, кончились деньги, еще 100500 причин. За многие эти проекты обидно. Дизайнер (который давно нарисовал все макеты) спрашивает будут подвижки, хочется увидеть сайт в рабочем виде. И программист спрашивает: может уже доделаем? Эти незаконченные проекты они как одинокие дети. В тайне мечтаю кому-нибудь их пристроить, переделать под другой проект, чтобы им не было одинокого, чтобы хорошие идеи не пропали впустую. Но потом приходят новые проекты, новые клиенты, новые идеи… и все завертелось. Через пару лет просматривая архивы с интересом вижу приятный дизайн:

Центр корпоративного отдыха

У этой истории два вывода:

1. Хороший программист любит свою работу. Гордиться своими проектами. И хочет делать много хороших проекты.

Веб-программирование и разработка сайтов – это две разных области деятельности. Разработчик сайтов может не владеть AJAX, но точно должен уметь делать эффективные сайты.

На этом закончу свой эмоциональный текст. Успешных вам проектов. Желаю, чтобы они обогащали вас не только материально, но и духовно.

[schema type=”review” url=”http://d-sant.com/” name=”Программисты-фрилансеры или Сколько стоит разработка LP” description=”Сколько стоит разработка LP и как на эту стоимость влияет работа программиста. Как высчитывается стоимость разработки LP” rev_name=”Разработка сайта” rev_body=”Небольшая статья по проблеме поиска программистов-фрилансеров” author=”Андрей Унтерзегер” pubdate=”2016-01-14″ user_review=”4.2″ min_review=”2″ max_review=”5″ ]