Собираем подписчиков: 5 стратегий для лид-магнита.

Собираем базу для емайл-рассылки: 5 стратегий для лид-магнита

Вы собираете подписчиков — на вебинар или рассылку? Тогда это материал для вас. Скажу сразу — будет сложно.

Самые рабочий метод привлечь подписчиков в вашу базу это использовать лид-магнит — небольшой, приятный бонус. Взамен попросить контактные данные: емайл, подписку на чат-бот, добавление в базу ремаркетинга. Процесс сбора данные о пользователе происходит незаметно, органично, поэтому не вызывает отторжения.

Что такое лид-магнит? — Это стимул для пользователя зайти на первую ступень воронки продаж. Это важный момент. Если лид-магнит не работает на продуктовую воронку, то тратите время и деньги напрасно.

Про лид-магнит пишут много. Чего не хватает, так это конкретики. Ведь лид-магнит, это не только файл PDF, которые высылаете подписчику, это целая цепочка взаимодействий. И сегодня покажу, как работает стратегия лид-магнита с разными вариантами исполнения.

Используем следующие инструменты:

  • реклама Facebook/Instagram,
  • чат-бот и/или сервис емайл рассылки,
  • в роли лид-магнита файл или презентация,
  • посадочная страница.

Это для минимальной комплектации. Между чат-ботом и емайл-рассылкой выбирайте то, что больше нравится. Новичкам рекомендую емайл рассылку.

Для максимальной автоматизации, охвата и эффективности потребуется следующий набор:

  • реклама Facebook/Instagram,
  • чат-бот,
  • сервис емайл рассылки,
  • Pixel Facebook,
  • CRM,
  • набор писем для рассылки,
  • посадочная страница.

 

Схема лид-магнита

 

Ниже несколько схем лид-магнитов. Это не единственные варианты. Напомню, что используем рекламные инструменты Facebook/Instagram и данные стратегии привязаны к этому источнику трафика. Даже в рамках готовых схем есть несколько вариантов исполнения.

 

Минимальный вариант с емайл-подпиской

 

схема лид-магнита минимальная комплектация с емайл-рассылкой
Схема лид-магнита. Минимальная комплектация с емайл-рассылкой.

Открыть в полном размере: http://bit.ly/lidmagnit-min-email

Состав:

  • посадочная страница,
  • лид-форма Facebook*,
  • страница благодарности,
  • сервис емайл рассылки
  • комплект писем для рассылки: Opt-In, письмо с лид-магнитом и пр.

*не обязательно, но если научитесь использовать и хорошо пойдет, то значительно упростите себе жизнь.

Особенности. Классический вариант сбора емайл адресов. Работает почти без изменений многие годы и с разными каналами трафика.

 

Минимальный вариант с чат-ботом

 

схема лид-магнита минимальная комплектация с чат-ботом
Лид-магнит минимальной комплектация с чат-ботом

Открыть в полном размере: http://bit.ly/lidmagnit-min-chatbot

Состав:

  • чат-бот

Особенности. Относительно современный вариант, на данный момент считается трендом (те самые автоворонки). Стоимость подписчика ниже, чем с емайл, но и эффективность тоже ниже. Рекомендую для продвинутых специалистов, с навыком работы в чат-ботах.

 

Промежуточный вариант с емайл

 

схема лид-магнита комплектация с ремаркетингом и прогревом емайл-рассылкой
Схема лид-магнита с ремаркетингом и прогревом емайл-рассылкой.

Открыть в полном размере: http://bit.ly/lidmagnit-custom-email

Состав:

  • посадочная страница,
  • лид-форма Facebook*,
  • страница благодарности,
  • сервис емайл рассылки
  • комплект писем для рассылки: Opt-In, письмо с лид-магнитом и пр.
  • Facebook Pixel и аудитории для ремаркетинга.

*не обязательно.

Особенности. Классический вариант с повышением эффективности рекламы. Специально заточен под рекламу Facebook. Работаем с двумя аудиториями:

  • рабочая рекламная аудитория (обычное теплая, но можно и холодную),
  • аудитория с конверсией (для допродаж в будущем и исключения из текущей рекламной кампании).

 

Промежуточный вариант с чат-ботом

 

схема лид-магнита комплектация с чат-ботом, емайл-подпиской и разогревающей рассылкой
Схема лид-магнита с чат-ботом, емайл-подпиской и разогревающей рассылкой.

Открыть в полном размере: http://bit.ly/lidmagnit-custom-chatbot

Состав:

  • чат-бот
  • сервис емайл рассылки

Особенности. Главная фишка — интеграция с емайл рассылкой. Получаем одновременно и подписчика на бота, и подписчика на емайл. Схема значительно эффективней, чем отдельное использования бота или емайл-рассылки. Если же изловчиться и подключить списки ремаркетинга, как в предыдущем варианте, то будет бомба.

 

Максимальный вариант (но не самый сложный)

 

схема лид-магнита максимальная комплектация сочетание чат-бота, емайл-рассылки, ремаркетинг, CRM
Максимальная комплектация: сочетание чат-бота, емайл-рассылки, ремаркетинга и CRM.

Открыть в полном размере: http://bit.ly/lidmagnit-max

Состав:

  • чат-бот
  • сервис емайл рассылки
  • посадочная страница,
  • лид-форма Facebook*,
  • страница благодарности,
  • комплект писем для рассылки: Opt-In, письмо с лид-магнитом и пр.
  • Facebook Pixel и аудитории для ремаркетинга,
  • CRM.

Особенности. На самом деле вариант не максимальный. Скорее это пример того, что можно сделать, если поставить цель максимальной эффективности и автоматизации. Каждый конкретный случай — клиент или проект — это поле для фантазии, поиск возможностей быстрого роста, вариантов оптимизации. Я люблю делать схемы процессов. Это позволяет отстраниться, увидеть ситуацию со стороны и найти точки роста. С такой схемой можно устраивать мозговые штурмы, предлагать конструктивные варианты роста.

 

Заключение

 

Как вы наверное догадались, каждая схема не является конечной. Если рассматривать проблему схематично, можно увидеть точки роста для вашей стратегии сбора подписчиков.

Цель данного руководство показать пример проектирования лид-магнита, разные стадии развития, эволюцию. Постоянный поиск, улучшение, тестирования приводят к вашему собственному идеальному варианту. Моя задача показать на примере как происходит проектирование, подсказать направление движения.

Отдельно скажу про чат-бот. Последнее время в рунете на эту тему много разговоров “хайпа”. Обучающие центры выросли как грибы. Непонятные люди учат пользоваться платформами для создания чат-ботов. Показывают цифры, согласно которым рассылка в мессенджере гораздо лучше, чем емайл. К сожалению это лукавство. Процент доставки, открытия, перехода по ссылке выше. По крайней мере в начале. Но конечная стоимость клиент — а лид-магнит это часть воронки продаж, — зачастую даже выше, чем при использовании емайл-рассылки.

Две основные проблемы чат-ботов: нет кейсов, нет специалистов. Трудно назвать человека дизайнером, только потому, что он освоил Photoshop. Так же с чат-ботами: пользоваться платформой для создания чат-бота это одно, а создать эффективного бота — совсем другое. В публичном поле на специализированных русскоязычных ресурсах почти нет кейсов использования чат-бота. Зато в тусовках маркетологов уже давно поняли, что это далеко не волшебная таблетка. Чат-бот сложный инструмент, которым еще предстоит научиться пользовать.

Поэтому не обольщайтесь мнимой простой и низкой ценой подписчика. Иногда классические решения, проверенные опытом и временем, дают больший выхлоп.



Summary
Как собрать емайл-подписчиков. 5 основных стратегий лид-магнита для работы в Facebook и Instagram.
Article Name
Как собрать емайл-подписчиков. 5 основных стратегий лид-магнита для работы в Facebook и Instagram.
Description
Как собирать подписчиков в базы емайл-рассылки или чат-бота. 5 стратегий использования лид-магнита для трафика из Facebook и Instagram.
Author
Издатель
d`Sant
Publisher Logo