Заказываем SEO продвижение сайта

Заказываем SEO продвижение сайта

Часть 1: 

Думаем

Какие проблемы и вопросы возникают у заказчиков SEO продвижения. О чем нужно подумать, как выбрать исполнителей, сколько стоит и как построить отношения эффективно — разбираем эти и многие другие вопросы. Все о SEO для клиента без прикрас и словоблудия.

Что такое SEO продвижение?

Что хотим получить?

На сколько выгодно SEO продвижение

У кого заказать продвижение сайта?

Когда начинать продвижение

Сроки

Гарантии в SEO-продвижении

Фактические гарантии

Технологии продвижения

Сколько стоит SEO продвижение?

Заключение

 

Что такое SEO продвижение?

Поиско́вая оптимиза́ция (англ. search engine optimization, SEO) — комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации, для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей, с целью увеличения трафика (для инфоресурсов) и потенциальных клиентов (для коммерческих ресурсов) — источник ru.wikipedia.org

Исходя из определения термина SEO понятно, что прежде все заказчик получает работу по привлечению трафика из поисковых систем. В России это Яндекс и Google.

Результатом работы для заказчика является трафик (рост посещаемости) из поисковых систем.

Это важный момент. Заказывая продвижение Вы прежде всего хотите получить посещения сайта из поисковых систем. От этого нужно отталкивается, это обсуждать с подрядчиком. По каким запросам, в каких регионах, какие поисковые системы — это то, что важно обсудить.

 


Комментарий Юрия Хаита

Часто встречаю предложение определиться с приоритетным поисковиком. Реакция заказчика двояка:

  • «Какая разница откуда, мне важен результат, а не выбор поисковика»
  • «Я искренне верю, что Google в ближайшее время затмит Яндекс, ведь всё что я ищу — я ищу в Google»

На самом деле, это задача оптимизатора — сравнить Wordstat и KPT, разобраться с трендами и выбрать приоритетную ПС


 

Что хотим получить от SEO продвижения сайта

У всех разные ожидания. Иногда ожидания отличаются в десять раз по объему и разнообразию. И эти ожидания никак не коррелируют с бюджетом.

Позиции сайта в поисковой выдаче

В понимании обывателя продвижение сайта — это когда сайт на первых строчках выдачи. Забил в поиске “винтовая свая”, увидел свой сайт — значит все отлично, продвижение работает.

И в целом это верное ожидание. Но с множеством поправок и замечаний.

Проблемы:

  • Запросы по которым заказчики ищут свой сайт и запросы по которым его находят заинтересованные посетители — это разные. Руководитель ищет свою сайт по запросу “винтовые сваи”. А покупатель по запросу “сколько стоят винтовые сваи”.
  • Основные запросы приводят 20-30% посетителей сайта. Остальные приходят по сложным многосоставным низкочастотным запросам.
  • Позиции сайта в Яндекс и Google будут разными. Алгоритмы у поисковых систем разные и довольно сложно быть в топ-10 по одним и тем же запросам в обеих поисковых системах.
  • Статистика Wordstat лукавит. Ваша уверенность, что по этому запросу вы получите 95 тыс. просмотров не соответствует действительности.
Как вордстат обманывает
Мнимая статистика запроса

В реальности статистика указывает все варианты поисковых запросов, где содержится “винтовые сваи”. Вот сколько показов на самом деле:

Как вордстат обманывает
Реальная статистика запроса
  • Нахождения сайта в топ-10 по запросам не означает продажи. Сайт может быть не продающим. Запросы могут быть не продающими.
  • Поисковая выдача отличается для каждого компьютера и пользователя.
  • Не кликабельный сниппет. То как отображается Ваш сайт в поисковой выдаче.

Посетители сайта

На текущий момент это наиболее правильное ожидание. Продвижение с выводом в топ-10 морально устарело. Самым важным показателям является прежде всего полученный трафик.

Важно:

  • Посетители прежде всего из поисковых систем.
  • Целевой трафик, т.е. посетители заинтересованы Вашим товаром.

 


Комментарий Юрия Хаита

Если речь идёт о ВЧ-запросах, те же «винтовые сваи» — совсем не очевидно, что весь трафик — целевой, ведь такой запрос могут задавать и те, кто хотят их купить (что очевидно только для транзакционных запросов) и те, кто хочет узнать что это такое.

И важный нюанс — переходы из поиска легко накрутить самым дешёвым трафиком с подделкой источника. Это может быть вообще не поисковой трафик. Имитация перехода на сайт с ложным referrer-ом. Посещение передаёт данные в метрику, что это переход по такому-то ключевому запросу из Яндекса, а на деле это marketgid.


Заявки (лиды)

Фактически вся работа ведется по тому же принципу — привлечение трафика. Меняется только оценка результата работы. У подрядчика немного более развязаны руки. А от заказчика требуется немного больше компетенции.

Важно:

  • Такая схема работы дает больше возможностей для разночтений, разной оценки эффективности работы.
  • Сайт должен соответствовать определенным требованиям качества. А значит потребуется доработать сайт.
  • Риск конфликта. Серьезные подрядчики работают по такой схеме только с проверенными клиентами. См. 1-й п. Заказчик легко может заявить, что заявки не целевые, не конвертируются в клиентов. Проверить это сложно. И зачастую проблема кроется в неэффективном отделе продаж, но кто же в этом признается?
  • Не дешевый вариант. Как бы там ни было все риски заложены в стоимость лида. Никто не захочет брать на себя лишние риски и выполнять дополнительный объем работ, не имея уверенности получить выгоду.

 


Комментарий Юрия Хаита

Оптимизатор таким образом берёт в расчёт, что у заказчика — идеальное УТП, конкуренты спят или имеют некачественные сайты.

Это довольно серьёзные риски, поэтому стоимость лида может превышать прибыль от первой сделки, если уж оптимизатор согласился так работать.


Полный фарш

Часто малый бизнес, заказывая продвижение сайта, хочет прежде всего найти подрядчика на все виды услуг, связанные с сайтом. От техподдержки и наполнения сайта, до консультация в области юзабилити и маркетинга.

Большинство SEO компаний готовы предоставить такие услуги. Но за каждую выполненную задачу берут отдельную копейку. В сумме выходит не маленькая цена. Поэтому чаще по такой схеме работают с фрилансерами.

Важно:

  • Не попадать в техническую зависимость. Когда без специалиста никто не может работать с сайтом. Смоделируйте ситуацию: что будет, если ваш специалист пропадет в неизвестном направлении?
  • Понимать уровень и область компетенции специалиста. SEOшник может неплохо разбираться в локальном продвижении в Яндекс, но не умеет работать с Google или контекстной рекламой. Сюда же можно отнести вопрос веб-аналитики — специалистов  в этой области даже в Москве очень мало.
  • Делегировать функции. Техподдержка отдельно, продвижение отдельно.
  • Навести порядок в голове. Заказывать продвижение сайта без понимания что у вас за бизнес, чем занимаетесь, что продаете и кому — нет никакого смысла. Лучше сходите в казино.

Контекстная реклама

До сих пор многие не отличают совсем или плохо отличают контекстную рекламу от SEO продвижения.

Контекстная реклама — это привлечение трафика с оплатой за клик.

SEO продвижение — это привлечение трафика из органической выдачи (та часть выдачи поисковых систем, которая является не рекламной, а естественной, то есть ранжированной поисковыми алгоритмами в соответствии с релевантностью контента и удобством ресурса для пользователя — источник).

Разница иногда мало заметная:

  • Органическая выдача и контекстная реклама

Часто одна и та же компания оказывает оба вида услуг. Но это два разных процесса. Эффективность SEO продвижения и контекстной рекламы измеряются по-разному. Стоимость привлечения клиента из поисковых систем обычно в несколько раз ниже, чем с контекстной рекламы (но не всегда). Зато контекстная реклама дает результат быстрей и больше гарантий.

 


Комментарий Юрия Хаит

Здесь возможно ложное ожидание от «гарантий». Контекст даёт гарантию клика, SEO не даёт никакой гарантии. При этом выше разбиралась схема с оплатой за лиды.


Что в реальности дает SEO продвижение

Исходя из определения SEO (поисковая оптимизация), прежде всего вы получите рост трафика из поисковых систем. И рост заинтересованности Вашим сайтом. Отразится это на времени проведенном на сайте, на просмотренных страницах за сеанс и объеме заявок, которые приходят через сайт.

Переходы из поисковых систем - основная цель SEO продвижения

 

Показатели сайта

Основная цель продвижения сайта - получение лидов (заявок)

Помимо роста трафика из поисковых систем, может вырасти прямой трафик, из социальных сетей и переходы с других сайтов. Но основным каналом привлечения посетителей все равно будут поисковые системы Яндекс и Google.

 

На сколько выгодно SEO продвижение

Для локального бизнеса SEO продвижение сайта может стать единственным источником рекламы. Как в примере на картинке (продажа листового пиломатериала, регион: Челябинск). Это, скажем честно, не самый правильный вариант маркетинга, но вполне жизнеспособный.

Поисковые системы - основной источник трафика

А вот другой пример (интернет-магазин моторов, регион: Россия):

SEO основной источник трафика

Доля поискового трафика — 88%.

В среднем для локального бизнеса поисковые системы приводят 60% посетителей сайта. Для бизнеса, который работает на регион или страну, эта доля может быть значительно выше.

Стоимость клика из органической выдаче поступательно снижается в зависимости от продолжительности продвижения и объема привлекаемого трафика.

Стоимость привлечения клиента может сильно разница в зависимости от отрасли, региона, сайта и других факторов. Но при сравнении с контекстной рекламой, SEO выгодней в 0-15 раз.

 

У кого заказать

На рынке SEO услуг множество крупных и мелких компаний и частных лиц. Часто специалист в крупной SEO-компании берет заказы на стороне в качестве частного подрядчика. Нередко  SEO-компании часть задач по продвижению сайта передают на внештатных специалистов фрилансеров.

Фрилансеры

Много фрилансеров работает на биржах фриланса типа Fl.ru или weblancer.net. Биржи задают правила отношения между заказчиком и исполнителем, предоставляют дополнительные услуги, стремятся защитить обе стороны процесса. Но ни одна биржа не дает гарантий качественной работы.

Заказчики обычно ищут фрилансеров, чтобы сэкономить. Отчасти это правильная политика: у свободных специалистов нет расходов на офис и персонал. Но, как показывает практика, сэкономить получается не всегда.

  1. Часто заказчик не может четко поставить задачу. А SEOшник не обладает нужными навыками или опытом, чтобы уточнить эту задачу для себя. Специалист живет в своей среде, а клиент  — своей. Им трудно найти общий язык.
  2. Фрилансер не обладает нужным опытом и навыками. Иными словами, это может быть начинающий специалист, студент, который решил подработать, или специалист из смежной отрасли (программист).
  3. Фрилансер — менеджер по продажам. Большое портфолио, множество отзывов, прекрасное впечатление от общения — все это не гарантирует качественную работу. Портфолио использовано чужое, отзывы накручен, общается хорошо, потому что на самом деле это менеджер по продажам. Который решил открыть свою фирму.
  4. Хороший специалист ценит себя и стоит недешево. У частного лица ограниченное кол-во времени и сил. Ему выгодней брать крупные интересные  проекты.
  5. Методы продвижения неизвестны. Могут использовать Черное SEO с разными вариантами последствий.

Использовать фрилансеров есть смысл если вы четко знаете что вам нужно сделать и можете проверить его работу.

SEO компания

Наиболее популярный вариант при поиске подрядчика на SEO продвижение. Но проблем тут не меньше чем с фрилансерами. И зачастую те же самые.

Стоимость работ может быть как у фрилансеров или даже ниже. Это связано с тем, что в компании эффективно построена работа и производственные издержки снижены. Или же с тем, что в качестве специалиста работает студент 3-го курса. А может быть продвижением занимается менеджер по продажам, использует ссылочный агрегатор. Проверить это практически невозможно. Только опытным путем.

Компания может быть крупной московской или не крупная местная. Опыт показывает что SEO компании из Москвы не всегда работают лучше местных. Распространенная практика, когда местные региональные компании оказывают услуги для московских клиентов. Связано это с ценой: в глубинке России аренда офиса, зарплаты и аппетиты отдела продаж значительно ниже московских.

Проблемы всех SEO компаний независимо от места нахождения одинаковые:

  1. Кадры. Кто конкретной занимается Вашим сайтом, какой уровень квалификации, сколько времени тратиться на работу с сайтом — все это зачастую темный лес даже для директора SEO компании. Проблемы с менеджментом есть во всех российских компаниях.
  2. Продажи. Услуга продвижения сайтов довольно сложная для продаж. Много нюансов, специфики. Для каждого сайта нужен индивидуальный подход. Это создает трудности при продаже услуги. Менеджер может рассказать Вам абсолютные небылицы и дать невыполнимые обещания. Лучше читать договор и не верить в сказки.
  3. Невыполнимые условия договора. В договоре могут содержаться невыполнимые для подрядчика условия,которые он указывает в договоре, рассчитывая только на то, что Заказчик всё равно потом ничего не отсудит. Но даже если и отсудит: Вы хотите возвращать средства в судебном порядке или получить профессиональную работу и результат в виде продаж?
  4. Гарантии. Их нет как и везде. Но создается ощущение, что они есть. Через договор, общение и пр. Но фактически единственная гарантия — это желание зарабатывать деньги у SEO компании.
  5. Стоимость. Может быть очень низкой. В Челябинске знаю случаи когда местные довольно крупные компании продвигали сайт за 3000 руб./мес. Но и результат может быть таким же — 2-3 посетителя сайта в день. Максимальный ценник в районе 300 тыс. руб.
  6. Технологии. Компании редко раскрывают свои технологии. Как и реальные трудозатраты на работу с Вашим сайтом. Это распространенная практика во многих отраслях бизнеса. Никто не хочет раскрывать свои внутренние наработки, делиться с конкурентами секретами. Обратная сторона такого подхода — полная не предсказуемость в плане использования технологий. Крупные и как бы серьезные компании могут использовать ссылочный спам и успешно загнать Ваш сайт под фильтр АГС (такие случаи знаю лично). А в  мелкой студии никому неизвестной студии может сидеть SEO-гуру и работать с крупными московскими клиентами.

 


Комментарий Юрия Хаита

Желание зарабатывать — это самая лучшая гарантия. Как говорится «от дешевизны денег не ждут». Если компании интересно предлагаемое вами вознаграждение, это может быть мотивирующим фактором чтобы работать качественно.

Если же заказчик пытается мотивировать целое агентство обещаниями доплатить 1 руб за каждый клик сверх прогноза — это может сработать только для менеджера по продажам. Этот рубль плохо делится между менеджером, аналитиком, оптимизитором, программистом, копирайтером, линкбилдером.

Хотя — всё зависит от менеджмента компании.

 

По вопросу технологий. Мне известны обратные примеры. Андрей Воронков, владелец крупнейшего агентства «Кокос» приглашает всех желающих в гости с обещанием рассказать, как работает компания.

А вот трудозатраты оценить сложнее. Многие считают стоимость проекта в часах работы специалистов. Но не имея веб-камеры за спиной каждого из них, или приложения для снятия скриншотов экрана — сложно оценить что делается и с какими трудозатратами. Даже руководителю агентства бывает сложно определить — на полную ли мощность работают его подопечные.

Эта проблема не только в SEO.


 

Ссылочные агрегаторы

В 2008 появился SEOpult, а вслед за ним и другие ссылочные агрегаторы: Webeffector, Rookee и пр. Это было время, когда сайты продвигали арендованными ссылками. Была только одна технология, которую использовали 99% всех SEO студий: покупка/аренда ссылок на SAPE. Стоимость продвижения напрямую зависела от кол-ва купленных ссылок. Ссылочные агрегаторы облегчали работу, закупали ссылки автоматически. Попутно выдавали рекомендации по сайту, подбирали ключевые запросы, посадочные страницы, отслеживали позиции сайта. И многие SEO компании использовали в своей работе такие агрегаторы (а многие используют и сейчас).

С той поры технологии SEO продвижения поменялись. Последние 3 года — кардинально. За покупку ссылок легко можно получить санкции от поисковых систем. Критерии отбора сайтов-доноров ссылок ужесточились. Агрегаторы ссылок устарели как метод.

Когда-то ссылочные агрегаторы рекламировали сами себя как возможность дешево и самостоятельно продвигать сайт. С той поры некоторые заказчики SEO продвижения искренне верят, что есть некие программы, которые выполняют шаманские действия по продвижению сайта в топ-10. Увы, это мнение ошибочно.

Использовать ссылочный агрегатор можно в одном случаи: если Вы специалист в области SEO.

 


Комментарий Юрия Хаита

Есть прецеденты, когда проект продвигался в агрегаторе в автоматическом режиме и имел очень неплохой результат.

Есть обратные — когда резкое снятие ссылок, купленных агрегатором давало 2х-кратный рост посещаемости.

У наилучшего из трёх агрегаторов есть ряд проблем, которые делают результат непрогнозируемым:

  1. они покупают ссылки с одним и тем же анкором в рамках бюджета (а минимум там — 25 руб)
  2. они считают коммерческость и геозависимость запроса бинарными факторами (то есть или да или нет), в то время, как сегодня эти показатели довольно условны
  3. они нацелены только на то, чтобы продать как можно больше ссылок (ведь доход агрегатора — это комиссия от их продажи). Вследствие чего, на сегодняшний день возможен кейс: 90 000 рублей у агрегатора или 50 000 у агентства.

 

Для дилетанта работа будет выглядеть примерно так: положил денег и вроде есть эффект. Это стимулирует положить еще. 2-3 месяца есть результат, растут позиции. Сайт поднимается с топ-100 до топ-30. На этом рост останавливается и начинаются судорожные метания в попытке продолжить успех. Если не повезет, то сайт получит санкции от поисковой системы. Если повезет, то судорожные метания в поисках волшебной пилюли будут давать периодически результат.

 

Когда начинать продвижение сайта

Обычно начинается с фразы “мне сделали сайты, вроде надо его продвигать?”. После этой фразы в интернет-агентстве выкладывают перечень готовых тарифов. Но строго говоря вы уже опоздали.

Думать о продвижении сайта нужно на этапе планирования разработки сайта.

Разработчик сайта вам про это ничего не сказал? — Так никто и не спрашивает. Но истина в том, что сайты делают, чтобы продвигать (получать посетителей, клиентов и продажи). Обычно коммерческие сайты создаются именно для этого — для получения прибыли. Есть случаи, когда сайт создается “для галочки” — http://xn--80ahdrnmmkl8g.xn--p1ai/ Но это отдельные случаи, исключения из правил.

Дерьмосайт
Этот сайт можно не продвигать — он сам себя продвинет

Методов продвижения много и все они отталкиваются от индивидуальных свойств бизнеса. Поэтому эффективное продвижение Вашего бизнеса возможно только при условии создания сайта для продвижения.

Такой сайт заточен именно для вашей стратегии маркетинга. У него есть точки захвата, есть возможность удобно настроить подсчет конверсии, продумано поведение пользователя и то, как его можно удержать на сайте. Подписаться в группу Вконтакте, подписаться на е-майл рассылку, продуманы пути взаимодействия пользователя с сайтом, в зависимости от сегмента пользователей, его потребностей — с дальнейшей сегментацией для ремаркетинга. И многое другое. Иногда такой сайт выглядит внешне простым (чаще всего).

 

Сроки продвижения

Первый результат Вы можете увидеть через два месяца или даже месяц. Но нормальный эффект от поискового продвижения будет через полгода или даже год. Планировать продвижение лучше в полугодовых циклах или годовых. Минимальный срок для планирования — 3 месяца.

Методы Черного SEO дадут результат через месяц. А через полгода или год — санкции от поисковых систем.

 


Комментарий Юрия Хаита

Сейчас уже намного быстрее 🙂 3-4 месяца и Минусинск/АГС/Переспам практически гарантированы.


 

Бюджет может значительно повлиять на скорость и конечный результат. Но не всегда. Зависит от масштаба задачи: чем более амбициозный проект, тем больше требуется денежных вливаний.

 

Гарантии в SEO продвижении

Какие гарантии фактически может дать SEO компания? — Никаких. В принципе. Кроме процесса работы, никаких других гарантий в плане результата никто не даст. Это если говорить о фактической стороне дела. На словах и даже документально все может выглядеть по другому.

Договор

Заключать договор, подробно описывать условия сотрудничества полезно. Но ни один договор не даст гарантии успешной, эффективной работы по продвижению сайта. Даже если указать штрафные санкции, в лучшем случаи на них не будут обращаться внимания и сошлются на дополнительные пункты договора, типа форс-мажора.  Гораздо чаще в договоре прямо пишут, что никто ничего не гарантирует.

До судов такие дела редко доходят, судьи неохотно их рассматривают и еще реже выносят положительные решения в пользу Заказчика. Ведь SEO-продвижение зависит от алгоритмов поисковых систем. А значит подрядчик не может напрямую влиять на поисковую выдачу.

Даже если вам повезет, вы доведете дело до суда и выиграете его, то у каждой компании есть 2-3 юрлица и ждать своих денег вам придется долго. Таковы российские реалии.

Продвижение за результат

Эту тему поднимал на Серче: http://searchengines.guru/showthread.php?t=913382

Выглядит это обычно так. Предприниматель предлагает SEOшнику получать долю от прибыли. Резонно утверждая, что в конечном счете специалист будет зарабатывать по такой схеме значительно больше. На практике никто не хочет платить за услугу в 5-10 раз больше рыночной цены. В 99% случаев такие отношения заканчиваются разрывом и приносит огорчения всем участникам.

Опытные специалисты знают о такой тенденции и не работают по этой схеме. Либо поднимают вопрос о долевом участие в бизнесе. Потому что уровень ответственности как у участника бизнеса.

Сюда же можно отнести все тарифы с оплатой за результат: трафик, позиции, лиды. Частично они защищают заказчика и, как ни странно, исполнителя: многие профессиональные SEO-компании работают прежде всего на удовлетворение клиента. Поэтому плавающий размер гонорара в целом устраивает исполнителя и заказчика.

Но работает это частично. Только в ситуации, когда SEO-компания заинтересована в качественной работе. Подводный камень в том, что есть множество возможностей подделать результаты работы: накрутить трафик или фейковые лиды. Это отдельная индустрия, чтобы описать ее нужна отдельная статья. Но одно можно утверждать точно: никто не будет работать себе в убыток.

Например популярен вариант продвижения с оплатой за позиции. Но есть несколько НО.

  1. Позиции постоянно меняются. В Google это происходят почти каждый день. В Яндекс реже.
  2. Персонализация поисковой выдачи. Поисковая выдача различается для каждого компьютера или пользователя.
  3. Поисковые запросы должны быть правильно подобраны. Их должно быть много (несколько десятков или даже сотен). Запросы должны быть коммерческими (указывать на желание пользователя именно купить или заказать товар).
  4. Поисковые системы разные. Еще недавно для продвижения сайтов рассматривали только Яндекс. Но Google  на текущий момент (зима 2016) выдает примерно 40%. Продвижение в Google отличается от Яндекс.
  5. Запросы меняются. Есть сезонные запросы. Есть тренды рынка: запрос появился полгода-год назад.
  6. Вывод в топ-10 не означает наличие трафик или продаж. Продажи идут не по тем запросам, которые кажутся клиенту эффективными, а по тем сложным, многосоставным и низкочастотным, которые составили пользователи.

Схема требует плотного сотрудничества с клиентом и определенного уровня доверия между исполнителем и заказчиком. Нужно планировать бюджеты, предлагать новые варианты, анализировать текущее положение.

Продвижение с оплатой за позиции может стать очень трудоемким, если продвигать сайт в нескольких поисковых системах и в нескольких регионах. Даже ежедневный мониторинг позиций с учетом различия поисковой выдачи создаем много тем для претензии со стороны заказчика.

Главная же проблема такого подхода в его неэффективности по описанным выше причинам. Неудивительно, что многие серьезные компании отказываются от такого подхода. Вот что говорит по этому поводу Денис Савельев, руководитель веб-агентства “Текстерра”

 

Смотрим статистику компании, которая заказала продвижение в топ по запросу “фанера”:

 

НЧ запросы приносят 80% поискового трафика

 

НЧ запросы - основной источник поискового трафика

82% трафика приходит по низкочастотному запросу. Каждый запрос мало значим по отдельности, но в совокупности они образуют поток. Только работа по привлечению трафика по множеству разных запросов дает полноценный результат. Вывод в топ по 1-2 двум “волшебным” запросам не увеличат продажи.

 

Фактические гарантии — репутация

Исходя из определения что такое SEO, единственное что можно требовать от исполнителя — это выполнение процесса работ. Все гарантии основанные на результате позволяют частично коррелировать оплату работы. Но не дают гарантий эффективной работы.

SEO-специалист может гарантировать выполнение определенных работ. Но не может гарантировать результат.

Даже в Яндекс Директ никто не дает гарантий по цене клика, по кол-ву кликов и тем более по результату. В контекстной рекламе фактически оплачиваются показы вашей рекламы. И все. Цена клика зависит от эффективности рекламы, как вы ее настроите. Поэтому конечная стоимость рекламной кампании может отличатся в несколько раз в при одинаковом кол-ве переходов. Аналогичная ситуация и в SEO продвижении.

Все заголовки “Продвижение сайтов с гарантией” не более чем рекламные слоганы. Факты говорят об одном: в продвижении сайтов оплачивается процессе. Но результат может отличатся в несколько раз.

Основной признак надежности SEO-компании

В промышленной индустрии надежность компании измеряется объемом активов: склады готовой продукции, заводы, цехи, техника на балансе. Никто не будет переводить 10 млн. руб. в компанию, которая арендует гараж и все активы укладываются в 10 тыс. руб.

В SEO индустрии предоставляют нематериальные услуги. Нет заводов, станков, техники. Только люди и интернет. Поэтому единственное чем можно измерять надежность компании: авторитетность.

Единственная гарантия со стороны SEO компании — профессиональная репутация.

Рассмотрим пример. Вот блог Виктора Карпенко: http://seoprofy.ua/blog Он позиционирует себя как профессионал в области интернет-маркетинга, с амбицией быть лучшим в своей области. Много публикует материалов, делится опытом. Он гордится своим профессионализмом.

Теперь вопрос: как отреагирует Виктора Карпенко, если в интернет кто-то из его клиентов пожалуется на плохую работу? Выложит скрины договора, четко опишет ситуацию что и как было? — Эту новость сразу же подхватят коллеги по цеху. На форумах и блогах будут мусолить тему “А Карпенко не торт…” — Это страшный сон любого хорошего SEOшника.

Несомненно для кого-то слово “репутация” пустой звук и читая эти строки кто-то снисходительно фыркает “знаем мы про вашу репутацию”.

Но вот факты:

  • Сотрудничество в сфере SEO длится годами. Средний время работы с клиентами лично у меня 3 года. Если работа длится меньше полугода, я не считают заказчика клиентом — это испытательный срок, во время которого мы присматриваемся к другу другу.
  • В SEO-индустрии работать с клиентом, который не воспринимает тебя как специалиста сложно или невозможно. Потому что надо изучать маркетинг клиента, специфику его бизнеса, склад его характера, объективные возможности. Много работать над стратегией присутствия компании в Интернет и над сайтом.
  • Каждая более менее авторитетная SEO компания или частный SEO-специалист много работают над своей репутацией. Фактически репутация — это единственный надежный метод  привлечь клиентов в SEO.
  • Все ценные активы в SEO-индустрии — это люди. Уровень компетенции и самоотдачи. Поэтому крупные компании гордятся и постоянно рассказывают про своих высококлассных штатных специалистов, про трудолюбивую команду.

Можно привести аналогию с врачами: никто не хочет лечиться у некомпетентного врача (коновала). Ни за какие деньги. Даже в бесплатных поликлиниках пенсионеры сидят в очередях и обсуждают уровень компетенции того или иного врача. Это ключевой вопрос.

Практика показывает, что даже скандальные SEOшники типа Арбайтена дорожать своей профессиональной репутацией.

Мой опыт

В сентябре 2014 года на сайте БизНет создал тему и начал консультировать по вопросам продвижения сайтов: http://www.biznet.ru/topic235988.html. Для меня это была возможность более тесно пообщаться с потребителями, понять их скрытые желания. И в началу не рассматривал это общение серьезно. Но буквально через месяц, когда появились первые положительные отзывы, стало ясно, что такая работа очень сильно мотивирует на профессиональный рост и ответственность. Теперь, прежде чем что сказать или посоветовать, стало важно уточнить достоверность информации, потому что встал вопрос моей репутации.

Про “хитрость” SEOшников

То и дело всплывают замечания типа такого:

Обида на SEOшника

Несомненно много людей обжигались на заказе SEO продвижении и не получали того, что ожидали. Не простите, а в какой отрасли все чисто, ровно и мы всегда получаем то, что хотим? Такого не бывает даже при покупке хлеба. Вспомним аналогию с врачами. Скандалы, когда врачи “навариваются” на безнадежно больных возникают то и дело. И ничего. Все равно идем к врачам и платим деньги.

От себя замечу, по “хитрости” 1 риелтор = 200 сеошников. Каждый кто покупал/продавал квартиру согласится.

Важно четко понимать какие задачи ставить и на сколько они реалистичны. Не создавать завышенных ожиданий. Для этого и написан этот текст.

 

Технологии продвижения

Условно все работы по продвижению сайта можно разделить на 2 части: внутренние и внешние. Работа над сайтом и над внешними факторами. Иногда для успешного продвижения (по мало конкурентным запросам) хватает только внутренней работы.

Еще несколько лет назад  SEO продвижение подразумевало прежде всего закуп ссылок (внешняя оптимизация). На качество сайта никто не смотрел. Все обсуждали как правильно закупить ссылки на сайт: какие должны быть анкоры, как выбирать доноров, какая динамика закупа должна быть. Это было совсем другая эпоха. Можно было вывести в топ любой сайт. Именно тогда появились ссылочные агрегаторы.

На момент написания этой статьи (февраль 2016) уверенно можно заявить о наступлении другой эпохи. Внутренние факторы — качество сайта — стали играть важную роль в продвижении. Дизайн, контент, юзабилити, человеко-ориентированность — все это играет важную роль в поисковой оптимизации. SEO плавно и незаметно перерастает в SEM (англ. Search engine marketing (SEM) И кол-во технологий, методов, подходов к работе стало значительно больше.

Здесь только перечислим основные работы, которые могут быть выполнены с Вашим сайтом.

Белые методы

Основной признак белых методов продвижения — это работа над улучшением сайта. Работа прежде всего над ростом привлекательности сайта для пользователей. С учетом поисковых алгоритмов.

Контент

Интернет — это прежде всего информация. Люди идут к Вам на сайт за информация. Правильно и подробно изложить всю информацию о Ваших товарах, услугах, сервисе, условиях работы. Не забыть указать контакты, схему проезда, адреса дилеров, отзывы и логотипы партнеров. Потребность в информации — бесконечная. Это могут быть тексты, изображения товара, таблицы с характеристиками, инфографика, схемы и диаграммы, калькуляторы, карты и видеоролики. Вариантов много. Цель одна: убрать внутренние страхи потенциального клиента. Чем более точно и четко пользователь будет представлять что Вы ему предлагаете, тем больше вероятности, что он сделает заказ.

Дизайн

Важно не только изложить нужную информацию, но и правильно ее подать. Роль играют детали, мелочи — Дьявол в мелочах. Размер шрифта, расстояние между строчками, шрифт заголовка, соотношения пропорций заголовка и подзаголовка, наличие/отсутствие подписи под иллюстрацией. Цвет, единство формообразования, стилистика и логика подачи информации — множество малозаметных для обывателя деталей играет на восприятие Вашего сайта. 5 секунд — столько времени тратит пользователь на принятие суждения о Вашем сайте. Через 5 сек. Вы либо теряете пользователя, или получаете лояльного посетителя — первый шаг, чтобы он стал клиентом.

Ссылки или линкбилдинг

Линкбилдинг — построение ссылочного профиля сайта. Ссылки все еще играют важную роль в продвижении сайта. Важным требованием стало естественность и разнообразие. Каталоги, справочники, отзывы, соц. сети, упоминания в комментариях и на форумах, сайты партнеров, пресс-релизы — для каждой компании свой рецепт хорошего ссылочного профиля. Важным требованием стало переходы по ссылке (“живая” ссылка).

 

Черные методы

Основной признак черных методов продвижения: манипуляция с поисковым алгоритмом. Поиск уязвимостей в поисковом алгоритме и использовании в своих целях. Когда-то ссылки были такой дырой. Потом поведенческие факторы.

Основная причина популярности черного продвижения: стоимость и простота.

Поведенческие факторы

Поисковый алгоритм изучает поведение пользователей и с учетом этих данных ставит выше тот сайт, который более востребован. Это упрощенная схема. Есть несколько сервисов по накрутке поведенческих факторов — имитирующие сильную заинтересованность пользователей вашим сайтом. За последние 2-3 года накрутка поведенческих чаще приносит санкции от поисковых систем.

Ссылочный спам

Все также самый популярный метод манипуляции поисковым алгоритмом. В отличаи от линкбилдинга, ссылки покупают на SAPE, что повышает шанс получить санкции от поисковых систем. Иногда нарушают элементарные требования по экологичности (кол-во, динамика прироста, анкоры) и это оборачивается АГС (антиговносайт) фильтром от Яндекса.

Белое SEO vs Черное SEO — что лучше?

Черное SEO от Белого отличается принципиальным моментов: манипуляция поисковым алгоритмом VS улучшение сайта.

Черное SEO дешевле. И дает результат быстрей. Можно быстро и недорого получить сиюминутный результат.

Белые методы SEO продвижения — это работа с прицелом на перспективу, на года. Это выстраивание стратегии присутствия компании в Интернете, это взаимодействие с пользователи, это постоянная работа.

 

Сколько стоит SEO продвижение?

Ключевой вопрос для многих заказчиком SEO продвижения. К сожалению, здесь у меня меньше достоверной информации.

Страна Россия большая, в разных регионах и отраслях расценки могут сильно разниться. Фактический разбег по цене от 3000 руб. до 300000 руб. — это те цифры которые знаю лично. В Москве максимальный ценник может быть выше в несколько раз.

Если говорить средних ценниках у хороших SEO компаний или фрилансеров, то выглядит они так:

  • 15000 руб. в провинции,
  • 45000 руб. в Москве.

Опять же это средний ценник, для конкретного сайта в конкретной отрасли он может сильно отличаться. Для серьезных компаний эти цифры (15000 руб. в провинции, 45000 руб. Москва) обычно средний тариф.

 

Заключение

Даже не читая всю статью Вы уже поняли, что в SEO продвижении много сложностей и подводных камней — получилось “много букв” и мало картинок. Увы, такова реальность. Красивые слоганы и невыполнимые обещания слабо коррелируют с хорошей прибылью.

 


Багодарность

Благодарю Юрия Хаита за помощь с написанием статьи и ценные замечания.

 

[schema type=»review» url=»d-sant.com» name=»Как заказать SEO продвижение сайта. Часть1: Думаем.» description=»Подробное описание о чем нужно подумать, прежде чем заказыватьSEO продвижение сайта.» rev_name=»SEO» rev_body=»Подробная статья о проблематики заказа SEO продвижения сайта. Подводные камни для заказчика продвижения сайта.» author=»Андрей Унтерзегер» pubdate=»2016-02-24″ user_review=»4.8″ min_review=»3″ max_review=»5″ ]