В России экономический кризис. Об этом знают все. Многие обсуждают причины, ищут виноватых и пути выхода. В глобальном масштабе, в России кризис системы управления, модели экономики. А в частности, в каждой конкретной компании — аналогично, кризис управления, отсутствия или неправильного маркетинга.

И это прежде всего кризис головы.


Маленькая история для затравки

Это было весной 2014 года. Пригласили на встречу в одну крупную строительную компанию Челябинска. Строитель и продавец жилой и коммерческой недвижимости в Челябинске, Екатеринбурге, Тюмене. Под офис они выкупили этаж офисного здания в историческом центре Челябинска. У них шикарный имиджевый сайт. Общался с красивым маркетологом (ах, как женщина!..).

Диалог прошел примерно в таком ключе:

  • Какую рекламу хотите и для чего?
  • Ну не знаю… Вот смотрю в Яндекс мелькают наши конкуренты. Это же называется “контекстная реклама”?

Позже на корпоративном сайте увидел ее регалии: маркетолог с образованием (ЮУрГУ, MBI и какие-то еще курсы).


 

У меня есть клиент, производитель козловых и мостовых кранов. У него есть конкуренты. Работаем давно, поэтому немного знаю этот рынок и могу провести небольшой анализ.

Самая ходовая продукция — краны г/п 5-10т. Цена каждого от 1,5-2 млн. руб. Чтобы продавать 1-3 наименования продукции в месяц, достаточно рекламного бюджета сильно меньше 100 тыс. руб. Это расходы на различные рекламные каналы, в том числе на Яндекс Директ, который в России основной.

Теперь посмотрим на конкурентов. Перечень конкурентов возьмем здесь. Для анализа используем сервис advse.ru.

 

Заводы-производители козловых кранов

Анализ рекламной кампании в Яндекс Директ. Изучаем наличие рекламной кампании в Яндекс Директ.

Балтийский крановый завод (kranbaltika.ru)

Балтийский крановый завод (kranbaltika.ru)

Бурейский крановый завод (burkran.ru)

Бурейский крановый завод (burkran.ru)

Всеволожский крановый завод (werker.ru)

Всеволожский крановый завод (werker.ru)

Втормет-ПТО (vtormet-pto.ru)

Втормет-ПТО (vtormet-pto.ru)

Завод Промышленного Краностроения (zpk-prom.ru)

Завод Промышленного Краностроения (zpk-prom.ru)

Казанский крановый завод (gertek.ru)

Казанский крановый завод (gertek.ru)

КранСтройМонтаж (kranvologda.ru)

КранСтройМонтаж (kranvologda.ru)

Краснодарский крановый завод (kranovyi-zavod.ru)

Краснодарский крановый завод (kranovyi-zavod.ru)

Ленинградский крановый завод (ask.spb.ru)

Ленинградский крановый завод (ask.spb.ru)

Магнитогорский крановый завод (magkran.ru)

Магнитогорский крановый завод (magkran.ru)

Набережночелнинский крановый завод (kran-balka.ru)

Набережночелнинский крановый завод (kran-balka.ru)

Приазовский технический центр (oooptc.ru)

Приазовский технический центр (oooptc.ru)

Пермский завод промоборудования (pzpo.ru)

Пермский завод промоборудования (pzpo.ru)

Пышминский завод ПТО (kranstadt.ru)

Пышминский завод ПТО (kranstadt.ru)

Русский крановый завод «Рускран» (ruscrane.ru)

Русский крановый завод «Рускран» (ruscrane.ru)

Самарский крановый завод (samkran.ru)

Самарский крановый завод (samkran.ru)

Сухоложский крановый завод (uralkran.ru)

Сухоложский крановый завод (uralkran.ru)

Троицкий крановый завод «Лемменс» (lemmens.ru)

Троицкий крановый завод «Лемменс» (lemmens.ru)

Урюпинский крановый завод (urupinskkran.ru)

Урюпинский крановый завод (urupinskkran.ru)

Уфимский краностроительный завод (ufakran.ru)

Уфимский краностроительный завод (ufakran.ru)

Обобщая анализ 18 заводов производителей кранового оборудования, получаем такую картину:

Использования Яндекс Директ заводами производителями козловых кранов

60% заводов не имеют рекламы в Яндекс Директ.

Не берусь анализировать качество ключевых запросов, это отдельная история, но думаю, если копнуть глубже, то не найдется ни одного завода с вменяемой рекламной кампанией.

Желающие могут зайти на wiki-prom.ru, посмотреть описание заводов, историю, продукцию, численность персонала и проверить присутствие в интернет любого завода. Вот они наши клиенты! Которые упорно не хотят ими становится. Если уволить лишний балласт персонала, то найдутся деньги и на рекламу, и на маркетинг, и кризис отступит, не придется демпинговать цены. Но кому это надо?

Вы все еще верите в кризис?


P.S. Если вы представитель завода-производителя козловых, мостовых кранов, то готов совершенно бесплатно дать консультацию по интернет-маркетингу от создания сайта до рекламы и повышения конверсии.

[schema type=»review» url=»d-sant.com» name=»Причина кризиса в экономике России» description=»Кризис управления — это основной источника кризиса экономики России. Некомпетентность управляющих кадров, коррумпированность.» rev_name=»Маркетинг» rev_body=»Короткий обзор рекламных кампаний в Яндекс Директ заводов-производителей козловых и мостовых кранов.» author=»Андрей Унтерзегер» pubdate=»2016-05-13″ user_review=»4.2″ min_review=»3″ max_review=»5″ ]