Реклама Вконтакте: почему нечего ловить

Почему реклама Вконтакте не спасет бизнес и в России будет только хуже

3.4
(36)

Адепты Вконтакт празднуют, на их улице праздник: Инстаграм* и Фейсбук* заблокировали. Не за горами блокировка Ютуба. Тик-Ток в России фактически прекратил работу. Волна пользователей перетекает из западных соцсетей в отечественный автопром (соцсети). Однако реклама Вконтакте не спасет бизнес. Это не момент роста и развития российских соцмедиа, это момент полной деградации и разложения. Если дочитаете до конца, то узнаете почему.

Уверен, что в конце 2022 в начале 2023 специалисты по ВК будут разочаровано разводить руками: не ожидали, что будет такой п***. Этому есть объективные предпосылки. Россия не является уникальным рынком и развивается по тем же лекалам, что и весь остальной мир. Давайте посмотрим, почему такие надежды на Вконтакт и почему им не суждено сбыться?

Содержание:

Почему такие надежды на Вконтакт?

Технологически социальная сеть одна из самых развитых в мире. Это беспорно. Есть много вопросов к алгоритму рекламы, наплевательское отношение к конфиденциальности, политические риски (штраф за лайк) и пр. Но по многим техническим возможностям Вконтакт очень хорош.

Кажется, что сейчас, когда аудитории деваться некуда, когда западные конкуренты заблокированы, это момент для гигантского роста. Вырастут просмотры видео, охваты публикаций, цены на рекламу упадут. Рынок услуг продвижения в Вконтакте должен вырасти. Если смотрели с раздражением на Инстаграм* как на тупую сеть для “инстателок” и инфоцыган, то теперь потаенное желание сбылось: люди возвращаются в уютный, ламповый Вконтакт с его чат-ботом, модерацией и маскулинными пабликами.

Цикл развития социальных сетей. Модель Унтерзегера
Нормальный цикл развития социальных сетей

По логике, вернется золотая эпоха вместе с дешевой рекламой, органическим охватом, бесплатными подписчиками. Это логично исходя из типичного цикла развития социальных сетей: рост кол-ва аудитории вызывает рост просмотров контента у блогеров и падение цены на рекламу. Чему способствует отток западных брендов, которые покинули рынок или сократили бюджеты на продвижение.

Но этого не происходит. Потому что есть специфика рынка и конкретной платформы.

Почему нас ждет разочарование?

Против дешевой рекламы, бесплатных подписчиков и органического охвата выступают три момента:

  • политика компании VK.com;
  • положение на рынке,
  • экономика.

Начнем с конца. Про курс рубля все знают. Последние сводки с биржи обнадеживают патриотов и дилетантов, но знающие люди говорят: текущий курс рубля рисованный для картинки. Фактически надо смотреть на обменники, по какому курсу там можно купить доллары. Рубль перестал быть конвертируемой валютой со всеми вытекающими. (Вспоминаем совок и $1 за 1 рубль.)

Обесценивание рубля на 80% за месяц
Динамика курса рубля

Рубль обесценивается. Сюда добавляем санкции, изоляцию от всего мира и пр. Развитие Вконтакт за пределами России затруднено или невозможно. Остается маленький локальный рынок. По меркам Интернет Россия это локальный рынок с высокими политическими рисками. Это уровень Филиппин или Пакистана.

VK.com —коммерческая компания, которая должна зарабатывать. По сути это Mail.ru, который стремится монополизировать разные сегменты рунета. Список активов можно посмотреть на Wikipedia (если еще не заблокировали).

VK.com монополизирует рынок соцсетей
Некоторые активы VK.com

После блокировки Ютуб, пространство соцмедиа будет почти полностью в руках одной компании. Хотя, почему почти? Прошли слухи, что Яндекс хочет продать Яндекс.Дзен. Неизвестно кому.

На рынке есть простое правило: продаешь по той цене, по которой можно продать. Если нет конкурентов, то у потребителя нет выбора. Покупает по любой цене.

Политика компании Mail.ru извествена по многим онлайн-проектам. Наверное почти все геймеры пересекались с играми, дистрибуцией которых занималась эта компания. Обычно это проекты по модели F2P (условно-бесплатная игра). Проще говоря, в игре появляется куча свистелок и перделок, без которых нормально играть нельзя. Это называется “геймификация”. Как правило в условно бесплатных играх, в итоге платишь в 2-3 раза, иногда в 15 раз больше, чем в платных. 

Mail.ru в этом плане молодцы: в некоторых проектах российские игроки должны были платить больше, чем корейцы. Степень монетизация била рекорды даже по меркам восточной Азии. 

Андрей Унтерзегер телеграм

Мой Телеграм-канал

Секретный Телеграм-канал для умных читателей. Про деньги, маркетинг, бизнес и бизнес-выживание. Самое интересное выкладываю здесь. Бесплатно.

Теперь Mail.ru поменяло название на VK.com. Изменилась ли политика компании в отношении развития продукта и модели монетизации? Сомневаюсь.

Почему политика компании VK.com исключительно жадная?

Чтобы развиваться какую-либо платформу, социальную сеть или игру, нужен большой перспективный рынок и уверенность в долгосрочной работе. Размер рынка —только Россия. Это мы уже поняли. Долгосрочная стратегия… Ну вообще-то, Вконтакт ранее принадлежал другому человеку. Как-бы история компании уже показывает риски для долгосрочного развития. Даже без политики государства.

Индекс Московской биржи на 5 лет
Изменение ценности активов России за 5 лет

Какой смысл развивать продукт, если бизнес может попасть под санкции, его могут отжать и развиваться внутри страны вообщем-то негде? Особенно в условиях обнищания населения? При таких вводных путь один: тесное сотрудничество с властью в сторону монополизации рынка, получения денег из госбюджета и выжимания сока из пользователя. Как следствие, развитие пользовательских качества теряет смысл. Классика по Адаму Смиту. 


„Цены монополии во всех случаях являются самыми высокими из тех, которые можно выжать из покупателей или которые, как предполагается, они согласны заплатить.“ — Адами Смит, 18в.


Доход компании VK в сравнение с Фейсбук
Выручка VK за 2020 в сравнении с Meta*. Источник: https://rb.ru/news/income-meta-russia/

Для VK текущая ситуация это возможность удвоить выручку нерыночными методами.

Почему органический охват будет падать?

Внимательно слежу за ценой рекламы, показателями блогов Вконтакте и какое-то время даже была надежда. В нормальной рыночной ситуации приток большого кол-ва пользователей дает пространство для развития. Больше просмотров у публикаций, снижается цена на рекламу. Но это в нормальной рыночной ситуации. 

Вконтакте этого не происходит. Потому что:

  • растет конкуренция,
  • конверсионные качества VK не поменялись,
  • монополия на рынке.
Аудитория в Инстаграм в 2021
Кол-во активных авторов к Инстаграм. Октябрь 2021. Источник: https://br-analytics.ru/blog/social-media-russia-2021/

Если верить исследованиям Brand Analytics, то в Инстаграм* 38 млн. авторов, которые публикуют контент. После блокировки эти 38 млн. должны прибавиться к аудитории Вконтакта. Если верить тем же исследования, то активная аудитория Вконтакт 23 млн. Это немного другие цифры, чем те, которые указывает компания в официальных пресс-релизах, но об этом позже.

Аудитория Вконтакте
Аудитория Вконтакте, октябрь 2021. Кол-во активных авторов. Источник: https://br-analytics.ru/blog/social-media-russia-2021/

Часть аудитории ушла в Телеграм. Этот мессенджер вырос больше всего. Кто-то подсел на Тик-Ток. Часть аудитории уже была Вконтакте, никуда не уходила. Выросло прежде всего кол-во блогеров (авторы, активная часть пользователей). И здесь начинается первая проблема.

Почему органический охват Вконтакте падает
Авторов больше, чем аудитория сможет принять. Рекламодатели выдавливают блогеров. Неизбежное превращение в одну сплошную доску объявлений.

Аудитория Вконтакт выросла, но не в 2 раза. Кол-во же производителей контента выросло как минимум на 50%. Это значит, что аудиторию будет делить большее число производителей контента. Маленький кусочек масла размазываем на большой кусок хлеба. 

Прибавим к этому снижение платежеспособности аудитории (по аналогии с бутербродом, пальмовое масло) и конверсионные качества VK. Последнее очень важно. Большие прибыли блогеров в Инстаграм* были во многом продиктованы качеством социальной сети.

Итого получаем, блогеры вынуждены на ограниченном пространстве бороться за место под солнцем, в условиях, когда солнца все меньше, а расходы все больше.

Андрей Унтерзегер телеграм

Мой Телеграм-канал

Секретный Телеграм-канал для умных читателей. Про деньги, маркетинг, бизнес и бизнес-выживание. Самое интересное выкладываю здесь. Бесплатно.

Алгоритмы Вконтакте режут органический охват
Нет роста органики. Источник: https://vk.com/wall-40018862_203832?w=wall-40018862_203832

Почему цены на рекламу будут расти?

Реклама продается по системе аукциона. Кто платит больше, тот и забирает клиента. Чем больше участников аукциона, тем выше цены. Плюс корректировки. Не обладаю прямым доказательствами, но почти наверняка есть некие минимальные ставки, по которой можно купить рекламу, независимо от уровня конкуренции. Некие коррективы в формулу ценообразования, чтобы не продавать слишком дешево.

Два сценария развития Вконтакт: позитивный и негативный. В первом случае нормальная рыночная ситуация с оттоком рекламодателей вызывает нормальную реакцию в виде падение цены на рекламу.

Позитивный сценарий развития Вконтакте
Позитивный сценарий рекламы Вконтакте

Признак такого сценария — падение цены за CPM, тысячу показов. При условии роста аудитории, будет рост органических просмотров. Пока не наблюдаю ни того, ни другого. 

Напоминаю, что много крупных брендов покинули Россию или остановили всякую рекламную деятельность. Рекламной бюджет одной Пятерочки равен рекламным бюджетам всего малого бизнеса. Т.е. можно говорить о просадке рекламных оборотов Вконтакте как минимум в половину. Вспоминаем 2020 год и первую волну короновируса. Тогда цены на рекламу в Facebook Ads* упали в несколько раз.

Аукционная система предполагает, что чем меньше желающих купить, тем ниже цена. Цены на рекламу не упали совсем, наоборот выросли. Кажется это признаки негативного сценария “жадность берет верх” и в формулу расчета стоимости рекламы внесли корректировки, чтобы заработать на текущей ситуации.

Перспективы развития Вконтакте
Негативный сценарий Вконтакте

Органический охват по подписчикам паблика примерно 10-15%. Приток новой аудитории в теории мог вызвать рост органики, но мы упираемся в рыночную ситуацию компании и алгоритм:

  • компания монополист, цель которой выжать максимум денег;
  • алгоритм в принципе настроен так, чтобы стимулировать рекламные вложения.

Это значит, что фактически надо вкладывать деньги в продвижение каждого поста, чтобы его хотя бы увидели подписчики. Это приводит к росту рекламных вложений и цены аукциона. 

Создавать блог и развивать его для большого кол-ва подписчиков нет смысла. Схема отношений “производитель-потребитель” нарушена. Вкладываться в создание контента мало смысла без прямой и очень быстрой монетизации. Т.е. каждый паблик должен сразу продавать.

Органические охваты личной страницы чуть больше. Но и тут нет феноменального роста аудитории. Блогеры, у которых в Инстаграм* было 1 млн подписчиков, Вконтакте едва набирают 20 тыс. просмотров.

Ольга Берек блог в Инстаграм  и Вконтакте
1,4 млн. превратились в 11 тыс.

Вот так менялось кол-во просмотров постов у Ольги Берек. Данные взяты из публичной статистики.

Кол-во просмотров в блоге Ольги Берек
Кол-во просмотров постов у Ольги Берег Вконтакте. Источник: https://vk.com/olgaberek

Чтобы набрать аудиторию, надо вкладывать бюджеты — цена аукциона снова растет. Плюс к этому, низкая конверсия в продажу. Подписчик за 100 рублей в Инстаграм окупался уверенно. Вконтакте и за 50 рублей с трудом. В итоге даже на личной странице, где кажется есть органика, набирать аудиторию невыгодно.

Низкие охваты Вконтакте
Откровения Дмитрия Румянцева. Источник: https://t.me/drumyanzev/125

Однако деваться некуда. Альтернатив VK территории России нет. Бизнес вынужден покупать по той цене, какую дают.

“Новые VPN-русские”

Согласно аналитическим данным, с момента начало блокировок, каждый день 600-700 тыс. жителей России устанавливает VPN-приложение. 

Установки VPN приложений в России
Сколько VPN-приложений устанавливают в России. Источник: https://appfigures.com/resources/insights/censorship-leads-to-vpn-russia

Появились VPN-сервисы, которые бесплатно дают доступ к заблокированным в России соцсетям. Индустрия обхода блокировок развивается семимильными шагами. Опыт Ирана и Китая говорит, что бороться с этим почти невозможно. 

Для маркетинга это означает, что большая часть аудитории — растущий сегмент — все еще пользуется Инстаграм*. Происходит виртуальная миграция: географически пользователь на территории РФ, виртуально — например, в Испании. Настроить рекламу на такого пользователя очень сложно, потому что VPN зачастую фильтрует код отслеживания. 

Второй момент. Эти пользователи, смогли установить VPN-приложение, настроить его. Это показатель определенного ума. Некий ценз на IQ.

Топ-10 скачиваемых мобильных приложений в России
Топ популярных приложений рунета

Третий важный момент, деньги. Хорошее VPN-приложение платное. Примерно $50 за год. Это тоже отсеивает часть аудитории. В результате “новые VPN-русские” это интересная аудитория с точки зрения продаж (уровень дохода, навык пользования интернетом). В то же время донести им предложение можно только через блогера — таргетированная реклама не найдет и не отследит такого пользователя.

В итоге, аудитория Инстаграм* меняется. Да, часть аудитория ушла, кто-то остался, кто-то сменил локацию и научился пользоваться VPN. Меняется именно русскоязычный Инстаграм*. Нет рекламы, но есть пользователи с определенным уровнем потребления и есть относительно свободное пространство для блогеров. Донести рекламное сообщение этим людям можно только через русскоязычный блог. Это единственный вариант.

Ситуация в Инстаграм после блокировки
Ситуация в Инстаграм после блокировки

Просмотры, которые раньше выкупали рекламодатели, теперь остаются блогерам. Органический охват по подписчикам на уровне алгоритма все такой же высокий. Рентабельность привлечения подписчиков гораздо выше, чем Вконтакте. 

Осознание этого процесса произойдет в течении 2022 года. К концу года появятся кейсы продвижения в Инстаграм в условиях блокировки. И это будет отрезвляюще.

Почему Украина не Россия?

Многие сравнивают ситуацию с блокировкой VK в Украине. Тогда тоже пострадало много украинских бизнесов и тоже были надежды на VPN. Однако со временем все украинские пользователи перешли в Инстаграм* и Фейсбук*.

Ситуация не является аналогичной. Против Украины — Россия. А против России — весь мир. Свобода слова, репрессии, гражданское общество, интеграция с ЕС и множество других факторов. Одна страна строит барьер против соседа, а другая — стену против всего мира. В одном случае споры о границах свободы, в другом — о степени несвободы. Могут могут посадить в тюрьму за лайк или только штраф? А попадает ли текущая статья в разряд экстремистских материалов? — Вопрос открытый.

Когда вас немного ограничивают, вы подвинетесь. Когда полностью пытаются заблокировать, закрыть, посадить в тюрьмы, вы начинает рыть подкоп, искать пути бегства. Так устроена психология человека. Текущая ситуация явный перегиб.

Гораздо точнее описывает ситуацию аналогия с Ираном. Поэтому криптовалюты, VPN, коррупция, монополизация рынка — это будущее и настоящее России. Как работает экономика Ирана, читаем здесь: https://forklog.com/sorok-let-sanktsij-kak-rabotaet-ekonomika-irana/

Как будет развиваться Вконтакт?

Массовые приток бизнеса и блогеров. Обесценивание рубля. Монопольная позиция на рынке. Бессмысленность долгосрочного развития бизнеса — или отожмут, или санкции, или тюрьма. Низкий охват по подписчикам. Обеднение населения и вечный страх сказать лишнее.

Чтобы зарабатывать в таких условиях, надо продавать сразу, цинично и жестко. Длинные линейки продуктов включая трипваер, несколько бэкендов, цепочка предложений из 5-7 наименований. Обязательно нужен трипвайер или квиз, чтобы сегментировать и отсеять нецелевых. 

Развивать блог, работать на долгосрочными отношениями Вконтакте нет смысла. Даже сейчас. В будущем будет хуже. Собственникам VK нет смысла делится деньгами с блогерами.

Схема отношения блогеров в социальных сетях
Посредник между деньгами и акционером VK

Бурно вырастет инфобизнес. Секты в том числе религиозные. В условия обнищания, будет поиск чуда и надежды. В тренде будут продажи именно этих продукта: Чудо и Надежда. Может быть еще Любовь. Если вы специалист в этих продукта, то это ваш звездный час.

Будет развиваться рынок услуг по запускам и продвижению, в том числе, обучающие курсы. Это тоже часть надежды — на чудо! В пересохшем ручье бурно барахтается последняя рыбешка. В этом безумие победит жесткий, лицемерный и беспринципный. Веб-студии и до событий с Украиной не жировали, а теперь рынок будет принадлежать самозанятым, инфоцыганам и господрядчикам. Хотя последних Вконтакте не будет.

Долгосрочной стратегией станет выживание, попытка срубить денег здесь и сейчас.

Перспективы развития Вконтакте
Даже в блокадном Ленинграде были примеры процветания для отдельных людей. Источник: https://www.facebook.com/alex.levitas/posts/5163393597045676

Какое решение в текущей ситуации?

Последние события показали, что “отсталый” Запад, который массово использует сайты на WordPress и email-рассылку как основные каналы продвижения, наверное не такой уж и отсталый. Популярная методичка “Аналоги российских/украинских сервисов” в обязательном порядке содержит облачный конструктор сайтов, аналог Тильды, и конструкторы чат-ботов. Оказалось, что социальные сети и чат-боты строго привязаны к юрисдикции конкретной страны и компании. Проблемы компании становятся проблемой пользователя.

Чтобы избежать технической зависимости и не переживать о толерантности и политкорректности, то проще использовать инструменты, которые принадлежат вам, а именно: база емайл-адресов, собственный домен и сайт. Это технологический откат, который большинство русскоязычных маркетологов не приемлет.

Это подводит к важной черте, путевому камню выбора: развиваться внутри России — или на весь мир. Либо клиенты с Запада, где ценники на аналогичные услуги и товары в 5-10 раз выше, либо отечественный водоем, где ты, возможно, большая рыба, но водоем пересыхает. На Запад идти страшно, долго и трудно. Там другой рынок, культура, язык и специфика. Но спросите себя, где будет Россия через 10 лет? Если для вас картина оптимистичная, то это ваш выбор.

Реклама Вконтакте
Так выглядит Аральское море

Какой канал продвижения актуален для обеих частей мира? — Email и SEO. И то и другое +- актуально везде (кроме Китая). Создавать контент, набирать базу, аудиторию подписчиков в разных каналах. Даже если Вконтакт хорошо зашел, параллельно собирать емайл-базу. Это как минимум позволит таргетировать рекламу, использовать ремаркетинг.

Развивать контент-маркетинг, контентную часть маркетинга. Что говорим, как и кому? Что дать потенциальному клиенту, чтобы он хотел купить у вас? Это отдельная и сложная тема, приходите на консультацию, разберем.

А у меня выросли охваты!

Это новости аналогичны новости, что TenChat дает 50 тыс. охвата бесплатно. Кхм, аналог Linkedin…

TenChat
Охват 40 тыс. в TenChat. Источник: https://t.me/drumyanzev/196

Объясняю, как это работает. В 2020-21 гг. Вконтакт проигрывал рынок. Это было ясно любому специалисту, который занимался продвижением и отслеживал кол-во транзакций, денег, которые приносит социальная сеть. По этому параметру VK сильно проигрывал Инстаграм*. 

В это же время администрация регулярно выдавала цифры по растущему MAU и другим показателям, где был рост. Если им верить, то Вконтакт динамично прирастал аудиторией. Типичный пример:

Месячная аудитория Вконтакте
Пример жонглирования фактами. Источник: https://vk.com/press/records-mau

Что значит MAU? — Кол-во людей, который за месяц хотя бы один раз за месяц зашли во Вконтакт. Проверить почту, послушать музыку или отправить сообщение. Возможно за месяц всего один раз. 

Подтасовка фактов и жонглирование цифрами для инвесторов — вот что это такое. Любой блогер и тогда, и сейчас подтвердит: денег Вконтакте гораздо меньше, чем было в Инстаграм*. Причины этого описал ранее. Нет смысла развивать отношения с блогерами, делиться деньгами, если ты не уверен, что компания будет существовать через полгода или будет тебе принадлежать. Лучше выкачать деньги сейчас.

А если блогерам нет смысла вкладываться в создание контента, в развитие блога, то уже пользователям нет смысла тратить время на социальную сеть. Все взаимосвязано.

Зачем социальным сетям нужны блогеры
Неизбежно сжимающийся цикл развития Вконтакте. Цепочка домино падает!

Отсюда и красивые цифры по обхватам в TenChat. Откуда эти цифры пришли? — От организации, которая материально заинтересована показать красивые цифры. Но маркетинг это про деньги. Идите за выручкой и будет понятно, куда вкладывать рекламные бюджеты. Что деньги показывают сейчас?

  • Бюджеты для блогеров, которые рассказывают, как активно развивается Вконтакт;
  • блогеров, которые восхищаются TenChat;
  • и ругают Инстаграм*, где сидели “тупые блондинки”.

Но “тупые блондинки” перешли во Вконтакт и никаких объективных причин для роста рынка соцсетей внутри России нет. Кроме распила госбюджета. Сколько денег влито для PR отечественных соцсетей (наборов программного кода)? — Об этом можно только догадываться. И под эти бюджеты можно нарисовать любые цифры. Кроме печатания денег. Именно последний показатель ключевой для бизнеса.

Заключение

Может показаться, что нарисовал мрачную картину. Можно заподозрить в нелояльности существующей власти. Это ваше право. Но если немного отрешиться от эмоций и госбюджета на пропаганду, то оказывается, что путь России совсем не уникальный. Знающие люди еще 10-12 лет назад предсказывали, как будет развиваться страна.


“Россия обязательно попытается вновь установить свои порядки, а США обязательно попытаются этому помешать. Но в конечном счете Россия не сможет победить. Ее глубокие внутренние проблемы, стремительно сокращающееся население и плохая инфраструктура в итоге делают надежды России на долговременное существование призрачными. И вторая холодная война, не такая страшная и гораздо менее глобальная, чем первая, закончится схожим образом — падением России.” — Фридман Джордж “Следующие 100 лет: Прогноз событий XXI века”, 2009 (!).

(В книге картина будущего России на столько мрачная, что пересказывать страшно. Читайте сами.)


Стоит лишь забыть о патриотизме и попытаться взглянуть трезво на развитие рынка, побыть немного профессионалом и принять взвешенные решения. Уверен, что большинство предпринимателей в течении 2022 года придут к таким же или схожим выводам.

Комментарии экспертов

Антон Петроченков

Антон Петроченков

Владелец агентства интернет-маркетинга Convert Monster.

Изменения Вконтакте коснулись в первую очередь личных аккаунтов. Рост охвата в среднем на 190-270%. Рост вовлеченности, ERR стал сопоставим с Инстаграм. Вовлеченность еще ниже, но раньше разница была в 10 раз, сейчас в 2 раза. 

Сообщества тоже приросли, но не так сильно, как личные аккаунты, потому что соцсеть явно делает ставку на личные страницы. Наименьший охват получают посты, которые имеют внешние встроенные ссылки. Такие публикации лента сильно пессимизирует и предлагает использовать в рекламе. Но если пост имеет внутреннее вовлечение, приглашает написать в личку и в личном сообщении отправляешь ссылку, то, как правило, охваты таких публикаций сильно выше. 

Что касается таргетированной рекламы. Наблюдаю достаточно большой рост конверсии в B2B-тематиках. Например, продажи б/у-серверов, поставка оборудования для стоматологических клиник. В B2C сами стоматологические клиники хорошо отрабатывают. Достаточно сильно скакнула конверсия по тематикам связанным с обучением, в том числе связанные с интернет-маркетингом. 

Если говорить о моих ощущениях, то вижу, что аудитория пока раскололась. Часть осталась в Инстаграм*, часть пошла Вконтакт, часть в Телеграм. Еще не определились, где осесть. Поэтому реальные данные о конверсиях получим где-то через месяц. Потому что аудитория пока разделяет внимание на разные приложения и не выработало новые поведенческие привычки. Но, судя по всему, в Инстаграм* будет уменьшаться постовой контент, будет перетекать ВК, который будет набирать конверсионную мощность. Активность явно стало в разы больше. 

Что касается того, что уже “стреляет” в ВК, это крафтовые и локальные штуки: пиццерии, салоны красоты, небольшие интернет-магазины, продукты для детей (например, одежда). Это хорошо работает Вконтакте при помощи встроенных инструментов. 

В большой B2B Вконтакте не верю в связи со спецификой аудитории. По ощущениям эта аудитория уйдет в Телеграм или TenChat. Но ВК заберет мелкие B2C истории и ретаргетинг. Крупные чеки из B2B никогда нормально приходили. Все, что с низким чеком зайдет Вконтакте 

Для B2B лучше MyTarget. TenChat наверняка сделает рекламную платформу. Яндекс Директ двигается в сторону Фейсбук, меняется таргетинг по интересам, больше инструментов для работы с аудиторией. 

Андрей Гусаров

Андрей Гусаров

Владелец агентства интернет-маркетинга Gusarov.

Статистика охватов и конверсий улучшились с учетом уменьшения рекламодателей. Но из-за изменения курса белорусского рубля к доллару возникла ситуация, когда те же заявки стали сильно дороже. В среднем падение спроса на 20-25%. 

Если говорить про маркетинг Вконтаке и Телеграм. Бизнес пошел на эти площадки не изучив матчасть, поэтому получит большие сюрпризы. Механика Вконтакте сильно отличается, а Телеграм вообще мессенджер. Инстаграмные методики продвижения работают плохо. Рекомендую изучить технические возможности, аудиторию и спроектировать заранее то, как будете продавать. Иначе ждет слив бюджета. 

Владимир Колесов

Владимир Колесов

IT предприниматель, маркетолог.

Часть аудитории покинула Инстаграм*. Исследования показывают различные цифры, в среднем падение охвата на 20-30%. В свою очередь, не видим, чтобы охваты постоянно падали. Один раз упали и все. На этом уровне охваты сохраняются. Создается ощущение, что часть аудитории перестали пользоваться Инстаграм, но это, во-первых, не большая часть, во-вторых, те, кто остались, продолжают активно пользоваться. Жизнь продолжается, бизнес продолжает работать, люди научились использовать VPN. Остаются непонятки с законом, нет таргетированной рекламы, что усложняет жизнь бизнесу. 

Что касается Вконтакте. Они отчитываются о большом росте аудитории, кол-ве создаваемого контента, но при этом охваты возрастают не сильно. Примерно 3 млн человек пришло, но в Инстаграм* было около 50 млн. Получается, что Вконтакте пришли бизнес и авторы, начали создавать паблики, размещать рекламу, но аудитории от этого больше не стало. Поведенческие сценарии работы Вконтакте не поменялись. Как была своя странная культура контента, немного трешовая, так она в принципе и сохранилась. Ничего нового не произошло. Новых потребителей контента не появилось. 

Бизнес да, идет, рекламу настраивает. От этого цены улетели в космос, большие проблемы с тергетингом, поднялись ставки на аукционе. Очень много ошибок и непонимания, как работать с рекламой. Пока не сказал бы, что Вконтакте сильно хорошо получается продавать. Те, кто раньше продавал, у них плюс-минус хорошо. Те, кто сейчас пытается зайти, у них не очень все хорошо, потому что аудитория старая, она не увеличивается.

В целом, возможно, в будущем аудитория Инстаграм* будет медленно уменьшаться. Но пока все ждут каких-то изменений, не хотят расставаться с Инстаграм. Сначала авторы говорили, что все, прощайте, ищите меня в Телеграм или Вконтакте. Но сейчас уже, как и раньше, продолжают делать контент для Инстаграм. 

Вконтакте да, все пытаются работать с таргетингом, создают рекламные кампании и ждут, когда это начнет более менее нормально работать. Но не вижу, чтобы аудитория шла Вконтакт. Скорее всего аудитория все-таки остается в Инстаграм, либо идет в Телеграм, — либо, очень небольшая, Вконтакт. Но поскольку там все медленно, страшно, тормознуто и трешово, какого-то положительного пользовательского опыта пока не видно. Сколько вижу по своим подписчикам, говорят, что максимально недовольны, не нравится. Ужасный контент, ужасные алгоритмы. 

Пока непонятно, на сколько это все затянется. Безусловно Инстаграм* полностью выпилить не получится, часть аудитории останется. Конверсии какие были, такие и останутся. Единственная проблема с таргетингом, привлекать новую аудиторию будет тяжело. Старые проекты продолжат развиваться и зарабатывать деньги. Начинать новые будет трудно. 

Вконтакте чудо вряд ли произойдет. Но наверное устаканится с точки зрения рекламы и какие-то заявки оттуда все-таки можно будет получать. Может для регионального бизнеса.

*Инстаграм и *Фейсбук — запрещённый сервис, принадлежащий компании Meta, признанной в России экстремистской организацией.

Дисклеймер. Все написанное выше несет личную субъективную точку зрения автора.

Upd 1

На сколько полезной была статья?

Нажмите на звезду, чтобы дать оценку

Средний рейтинг 3.4 / 5. Кол-во голосов: 36

Пока нет голосов! Будьте первым, кто оценит пост.

Расскажите друзьям что вам понравилось...

Поделитесь в социальных сетях!

Добавить комментарий

%d такие блоггеры, как: