Тут как-то зашла речь о стоимости лендинга. Дескать за 10 можно легко сварганить посадочную страницу или вообще самому собрать, благо конструкторов лендингов на рынке навалом.
Задумался… Есть у меня такая вредная привычка – думать.
Один из последних проектов.
Далеко не самый сложный и не самый оригинальный. Обычная рабочая лошадка, на основе которой будут варианты и версии лендинга, офферов и дальше разветвленная система.
Сколько стоит лендинг
Стоимость для клиента 30 тыс. руб. А вот его калькуляция:
- Сбор фактов. Изучение отрасли, специфики бизнеса клиента, региона в котором он работает. Анализ конкурентов. Всю эту работу включаю в ТЗ. Поэтому пишу долго – 2 недели в среднем, – но букв мало. И делаю лендинг под конкретную идею, нишу, клиента. Для меня это всего индивидуальный продукт, персональный код взлома интернет-маркетинга конкретно под данного заказчика. Иногда на этом этапе делаю сбор ключевых слов и сверяю с клиентом. Бесплатно. Прилагается к техзаданию. Стоимость такой работы с разных студиях разная: от 0 до 100 тыс. руб. – это навскидку.
- Техзадание. И вообще менеджмент проекта. По идее должен быть менеджер проекта, которые хотя бы 3 тыс. руб. должен заработать. Иначе смысла работать нет совсем. ТЗ писал я, поэтому бесплатно.
- Копирайтер. На лендинге какой никакой, но есть текст. И копирайтеру 1-3 тыс. руб. тоже надо. Но в данном случае написал сам. Поэтому есть ошибки, грамматические в том числе. В данном случае бесплатно.
- Дизайна 12 тыс. руб. В целом приличный дизайн танцует от 8 до 15 тыс. руб. Может быть выше, зависит от кол-ва звезд дизайнера.
- Верстка… Перебрал несколько вариантов реализации. И 4 подрядчика. Каждому заплатил как минимум аванс. В среднем 5 тыс. руб. выходит всегда. Иногда 7-8 тыс. руб. В данном случаем потратил: 2,5+5+4+3,4=14,9 тыс руб. Здесь есть мой косяк – постоянный верстальщик не справился, затерялся в предновогодней суете. Но форс-мажоры возникают почти всегда. И их кстати тоже надо учесть.
- Установить Google Analytics, настроить отчеты, учет конверсий, связать аналитику и Google AdWords – в данном случае бесплатно. Но по идее тоже какой-то специалист – веб-аналитик, pcc-менеджер или маркетолог – этим занимается. Накинем еще 1000 руб.
- Тестирование, проверка. Свалим эту работу на менеджера проекта, впишем в его гонорар 3000 руб. Хотя по идее, лучше этим заниматься отдельному человеку. В моем случае делаю я – бесплатно.
- Налоги. 7% подоходних, ибо я ИП на упрощенке – 2,1 тыс. руб. Налоговой отказывать не принято, она дама строгая, поэтому плачу плачу регулярно, как аллименты бывшей жене.
Итого, стоимость лендинга
Фактическая себестоимость в моем случае: 29 тыс. рублей. Заработок: 1 тыс. рублей. Учитывая затраты времени – почти месяц – это просто смешно. Без условия дальнейшего продвижения нет смысла браться. Поэтому не делаю лендинги без последующего продвижения.
Формальная себестоимость лендинга выглядит примерно так:
- Техзадание, менеджмент проекта, возможно прототип – 3000
- Текст – 2000
- Веб-дизайн – 10000
- Верстка – 8000
- Тестирование – бесплатно.
- Установка, настройка Google Analytics, AdWords – 1000
- Налоги – 2100
ИТОГО: 26100 руб.
*Сбор фактов оставим на клиента и понадеемся, что заботливый менеджер поможет заполнить бриф.
При стоимости для клиента 30 тыс. руб.
Дополнительная информация
Слабые места: менеджер, сроки, клиенты.
Менеджер проекта. От него требуется широкий кругозор по разным отраслям, умение работать со специалистами, общаться с клиентами. Таких людей на рынке мало и почти всегда требуется обучение.
Вторая проблема – время. Время тоже ресурс. Проекты легко затягиваются. Обычно от начала общения с заказчиком до готового к работе лендинга уходит около месяца. Да, это долго. Конвейер выстроить не получается. В веб-студии, где есть конвейер, скорее всего можно гораздо быстрей – 5-7 дней. Но там другие проблемы, как правило с изучением специфики клиента, ниши, проектирование страницы – см. п. Сбор фактов.
Потенциальн можно увеличить прибыль до 10-12. Это максимум и это очень мало! Учитывая объем подготовительной работы и кол-ва задействованных специалистов – минимум 3 – и вложения в маркетинг.
Клиент. У меня избирательный подход. В какой-то момент завел правило не работать с людьми, если не можем найти общий язык, если заказчик не может мне довериться. Потому что в противном случае процесс затягивается намного. Мой рекорд – 1 год и 1 месяц. Волшебная фраза “дайте подумать” убила больше бизнесов, чем охотники белок в лесу.
Но в обычной студии так не работают и обслуживают всех клиентов. По крайней мере стараются. Возникают форс-мажоры, в результате которых сроки затягиваются, кол-во право переваливает за число 3 – тот предел, когда становится ясно, что с проектом что-то не то, – и себестоимость возрастает. Как следствие, доплата со стороны заказчика. 20-30$/час. Сразу замечу: во многих студия техпроцесс на этом и построен, любой каприз за ваши деньги и поэтому не “парятся”. 100500 правок – это +100500 руб. сверху. Но это не мой метод. К напрасному расходу времени отношусь болезненно.
Заключение
В моем понимании лендинг – инструмент привлечения продаж. Страница прежде всего инструмент, который должен приносить определенную конверсию, давать эффект. Стоимость инструмента зависит от его эффективности.
Но на лендинг можно посмотреть как на самостоятельный продукт, как на цель, на товар, который хочет купить клиент. И в этом случае конвейерный подход оправдан: клиент приходит за посадочной страницей, он ее получается и сам работает.
Как бы там ни было, расценки на рынке примерно одинаковые – от 25 тыс. руб. в регионах до 150 тыс. руб. в Москве. Но рентабельность сильно зависит от подхода к работе – ремесленный, ручной или автоматизированный конвейер. И конечный результат – эффект от работы страницы – сильно отличается.
Послесловие или Зачем попу баян
Несколько раз думал завязать с разработкой лендингов. Времени отнимают много, а денег мало. Но тут есть пара моментов: люблю творческую работу и люблю продвигать собственные страницы.
Закрытый клуб инфопродюсеров
Обсуждаем то, о чем молчат инфоцыгане. Кейсы, истории, опыт практиков инфобизнеса. Телеграм-чат и комьюнити.
Не скажу что на рынке никто не умеет делать хорошие лендинги – есть много прекрасных студий и фрилансеров. Но мне все чаще попадаются заказчики с сайтами подпольного разлива – те самые лендинги за 10.
И это постоянная эмоциональная пытка: вытягивать конверсию из заведомо убитой страницы, думать как простыми заплатками увеличить ее эффективность, объяснять клиенту, что свои кровные от отдал за кусок шлака. Мой перфекционизм плачет. Поэтому страдаю и делаю сам.
Всем удачи! И успешных продаж.
—
З.Ы. Коллеги, буду рад, если дополните информацию.
