Две стратегии продвижения в Фейсбук: с деньгами и без

На текущий момент (весна 2019) в Фейсбук есть две основных рабочих стратегии продвижения: идем от личной страницы (профиль) или от бизнес-страницы. Основное различие между ними – деньги и время.

Личная страница (профиль) в Фейсбук

Хороший вариант для самозанятых специалистов, начинающих предпринимателей. Можно годами работать с личной страницей, стать известным специалистом и остаться на этом уровне. Или перерасти в бизнес-проект.

Большие возможности для создания контента – тексты, видео, опросы, мероприятия, – и возможности для коммуникации, общения, взаимодействия с аудиторией. Идеальный вариант для ведения блога.

Личная страница – это персона, это живой человек с его жизненными кейсами, взглядами, точкой зрения на события. Это лицо, имя, образ, который легко запоминается, опознается, приобретает четкие, осязаемые, индивидуальные черты. Хорошее решение для развития личного бренда.

Фейсбук быстро находит и предлагает добавить в друзья бывших коллег, сослуживцев, одноклассников, людей со схожими интересами. Можно быстро найти общих знакомых, восстановить давно забытые связи. Найти авторитетных людей, войти в узкий круг специалистов. Фейсбук дает большие возможности для нетворкинга, построения связей в разных сферах интересов.

Здесь помогает как функционал взаимодействия с чужими постами – лайки, комментарии, шэры и пр., – так и удобные средства коммуникации – Фейсбук Мессенджер. Например недавно в мессенджере появилась функция назначенных встреч: добавляется календарь и напоминание о запланированной встрече.

А если вспомнить про чаты, групповые видеоконференции, обмен файлами и аудио сообщениями, то получаем удобный и функциональный инструмент для общения.

Личная страница позволяет добавить до 5000 друзей и бесконечное число подписчиков.

Это дает возможность развивать личную страницу и обрастать лояльной аудиторией бесконечно долго.

Недостатки личной страницы

Вместе с тем есть и скрытые неявные недостатки.

Во-первых, ручная работа. Встроенных инструментов автоматизации и делегирования почти нет. Приходится почти все делать руками.

Во-вторых, основа личного продвижения – контент. Делать приходится часто. Публиковать почти каждый день. Писать тексты, создавать видео – это довольно утомительно. Хотя и есть ленивые способы, о которых рассказываю на вебинаре Крылья Икара, но в любом случае это требует времени и внимания.

В-третьих, друзья и подписчики это хорошо. Но далеко не все из них у вас что-то купят. Увы, большая часть аудитории это просто зрители. Они читают статьи, смотрят видео, ставят лайки, общаются, но с точки зрения прибыли ничего не дают. Иногда общения достаточно, а иногда хочется большего. Тут уже вам решать.

В-четвертых, почти нет никаких данных о пользователях, анализа аудитории: пол, возраст, как долго смотрят видео, какой вид контента собирает больше лайков. Никаких данных личная страница не дает. Максимум – вручную считать лайки и комментарии, заносить в таблицу и отслеживать прогресс.

Но главная проблема – нельзя использовать рекламу для продвижения постов на личной странице. А это значит нельзя использовать boost, ускоритель для охвата, для развития вашего личного блога. Нельзя быстро раскачаться, раскрутить наш видеоролик или пригласить сразу и много людей на вебинар.

Бизнес-страница

Главное о чем надо помнить: бизнес-страница создана специально для бизнес-проектов. А это значит, что существующие и будущее инструменты для продвижения будут так или иначе заточены на использование бизнес-страницы. Бизнес-страница – это максимальный арсенал в руках предпринимателя для продвижения в Фейсбук.

В отличие от личной странице, на бизнес-странице можно быстро с нуля за 3 месяца или даже быстрее запустить продажи своего продукта. Правильно выстроенная стратегия, в сочетании с рекламными возможностями позволяют это сделать. Все подписчики дают возможность таргетировать на них рекламу, находить людей и аудитории со схожими интересами и привлекать в воронку продаж. Есть подробная аналитика страницы. Можно связать бизнес-страницу и сайт. Есть инструменты автоматизации и делегирования. Здесь можно работать командой исполнителей.

Вместе с тем эти возможности несут ряд проблем, главная из которых: где найти компетентных исполнителей? В русскоязычном пространстве очень мало специалистов, которые разбираются в механике и возможностях бизнес-страницы Фейсбука.

Вторая проблема, реклама. Без денег на рекламу продвигать бизнес-страницу непросто. В этом плане личная страница проще, дает больше органического охвата.

Что выбрать между личной и бизнес-страницей?

Смотрим на свои ресурсы.

Время

Если нужно быстро и сразу начать продажи продукта, то бизнес-страница и таргетированная реклама это ваш вариант.

Компетенции

Бизнес-станица гораздо сложней. Если нет профессиональных подрядчиков, то вполне реально слить деньги впустую и не получить результат. Нововведения часто внедряются неравномерно и могут быть сюрпризы от Фейсбук.

Деньги

Нет денег на рекламы? От $300 в месяц? – Тогда только личная страница. Без денег на бизнес-странице почти нечего делать.

Теперь смотрим какие ресурсы у нас есть:

• компетенции и время – начинаем с личной страницы и переходим к бизнес, когда появляются деньги (об этом рассказываю на вебинаре);
• время и деньги – личная страница,
• время – личная страница,
• деньги и компетенции – бизнес-страница и это единственный вариант, когда используем бизнес-страницу.

Есть один вариант, исключение, когда личная страница всегда лучше – это нетворкинг. Если ваша задача построение социальных связей, то личная страница всегда лучший вариант.