Инженерия продаж

Сколько стоит один клиент?

Самый примитивный способ посчитать – взять весь маркетинговый бюджет и поделить на число полученных клиентов. Для собственника на верхнем уровне эта средняя температура по больнице, может, и сойдет. Но для маркетолога такой ответ не имеет никакого практического смысла.

…

Сколько стоит клиент: почему точный ответ – это признак некомпетентности 0 (0)Читать далее »

Вчера купил шаурму в компании-банкроте.

Шел по улице, увидел неприметную точку фастфуда, решил перекусить. Заказал, ем. Продукт неплохой, вполне нормальная шаурма. Но в процессе я четко понимаю: этот бизнес уже закрылся. Просто они сами об этом еще не знают.

…

Купил шаурму в компании-банкроте: анатомия одной ошибки 0 (0)Читать далее »

Как выглядит классический менеджер по продажам в небольшом промышленном B2B?

…

Технарь, альтруист и нарцисс: правильная анатомия B2B-продаж 0 (0)Читать далее »