Больше года не публиковал новых статей и пропал из публичного пространства. Куда пропал? – Переживал депрессию, переосмысливал происходящее и свою роль в мире. В этой статье подведу некоторые итоги, сформулирую умозаключения относительно перспектив интернет-маркетинга в России. Надеюсь, люди которые планируют потратить годы на обучение этой профессии, прочитают статью и еще раз хорошо подумают.
Содержание:
- Когда начались проблемы?
- Как решали проблему?
- К чему это привело?
- Что случилось потом?
- Почему учиться на интернет-маркетолога нет смысла?
- Где в России зарабатывать деньги?
- Почему выход на Западе?
- Заключение. Чем занимаюсь сейчас?
Когда начались проблемы?
С чего все началось?.. С войны. Но не в 2022, а раньше. Уже в 2014 тревожно пропели петухи, что-то происходит, что-то нехорошее. Для кого-то это прозвучало колокольным набатом…
К 2017 уже было понимание, что мое агентство по маркетингу не взлетит. Как ни вертись, а рентабельность и бизнес-модель… курица не птица, не взлетит. Упираешься в потолок и требуется искать новые варианты бизнеса.
В 2017-18 изучал опыт более успешных коллег. Помните Бизнес Молодость? Это та самая эпоха. Сходил на несколько курсов, пообщался с разными людьми, заглянул на внутреннюю кухню пары агентство и ощущения были… отвратительными. Курсы – говно. Много воды, помпезности, большие обещания, но внутри, на кухне существующих и действительно функционирующих агентств был совсем другой интернет-маркетинг. Просто х***.
Какой может быть маркетинг, когда с одной стороны заказчик, который плохо понимает специфику, но хочет трафик, звонки, продажи, а с другой – агенство, которое этот трафик, звонка и продажи продает? Вторые понимают маркетинг, а первые не очень. Для заказчика главное это цена. Он по сути покупает цену и менеджера (уверенный голос менеджера).
Что я увидел? – Дешевые услуги, где штатный маркетолог рапортует начальнику, что договорился о низкой цене. Директор рад, сэкономил бюджет. Исполнитель (агентство) тоже радо, закрыли сделку. Все поставили галочки и разошлись. Ну и агентство еще сделало видимость работы: заказчик все равно дурак и не сможет отличить золото от говна. Все довольны. Директор просит отчеты, маркетолог показывает запросы, по которым сайт в топе, исполнитель регулярно выставляет счета. Дальше или ишак сдохнет, или падишах умрет. Заказчик может годами заносит деньги за услуги маркетинга, даже не догадываясь, что клиенты к нему приходят совсем по другой причине.
Тогда же, в 2018 подготовил разоблачительную статью с разбором махинаций, какие применяют агентства, чтобы одурачить заказчика. Статья не вышла в свет. Потому что главная проблема где? Когда подсчитываешь сколько реально должна стоить услуга маркетинга и сравниваешь с тем, сколько готов платить заказчик, то все, бизнес-модель заканчивается. Ты либо продаешь дешево (дерьмо на лопате), за которое заказчик готов платить, либо меняешь бизнес. И многие мои коллеги поменяли бизнес.
Частично эту тему раскрыл в разборе Текстерры, но целиком публиковать весь цикл статей не стал.
Динамично растущее агентство это поток заказов – растущий поток – и производственный конвейер. Это значит типовые, тиражные услуги. Это значит нет индивидуального подхода к клиенту, к его бизнесу. Это значит качество исполнения хромает. Оно в принципе редко поднимается выше 75% от того, что может дать частный исполнитель при индивидуальном подходе. На практике все гораздо ниже. 15-20% это норма.
Так и где главная проблема? В глупых и жадных заказчиках? Нет. Бизнес в России ничуть не глупее чем бизнес в Германии или Италии. Дело в другом.
Везде, во всех странах есть некомпетентные лидеры, неэффективное управление, некачественное выполнение услуг, демпинг ценами и пр. В этом нет ничего ужасного. Это необходимая часть рынка. В нормальной ситуации конкуренция очищает поле от слабых игроков.
Однако в России все работает как-будто наоборот. Несколько моих знакомых, хороших маркетологов еще до войны сменили род деятельности от инфобизнес до товарки. Кто-то уехал за границу, кто-то пошел в крипту, кто-то занялся недвижимостью. Это хорошие специалисты. Авторитетные, уважаемые люди в узком кругу (онлайн) интернет-маркетологов. Те, кто остались, работают по схеме “маркетинг-бутик”, это когда у тебя несколько клиентов, которые тебе доверяют и готовы платить за профессиональные услуги. Клиентов мало, чеки нормальные и ты работаешь руками. У тебя есть помощники, но полностью делегировать работу нельзя, потому что ты главный носитель знаний, опыта и компетенций. Нанять второго такого же человека не позволит рентабельность бизнеса. “Маркетинг-бутик” это небольшой бизнес, который позволяет зарабатывать на хлеб с маслом, но вырасти в что-то большее не получится. И продать бизнес никогда не сможешь.
Зато крупные агентства стали еще крупнее. Они как делали говно-услуги, так и делают. Никаких проблем.
Почему так? – Потому что твой клиент это малый бизнес. В основном. И тут скрыта главная проблема. Даже две.
Во-первых, соотношение спрос/предложение. Если на одного заказчика 5 исполнителей, то это тендер, смысл которого снизить маржу исполнителя до нуля. Интуитивно любой собственник бизнеса понимает, что желающих продвигать его сайт много, и стремится сэкономить деньги.
Во-вторых, доля малого бизнеса в экономике напрямую влияет на кол-во потенциальных клиентов. Если структура экономики страны подразумевает высокую долю малого бизнес (как правило в области услуг), то и у тебя много заказчиков, которые готовы тебе платить, потому у них нет выбора – конкуренты поджимают. Такая конкурентная среда формирует спрос на качественный маркетинг, развивает институт репутации и ты, как частный исполнитель или небольшое агентство получаешь преимущества за счет качественной работы.
Но если малого бизнеса нет или он едва дышит, то основной покупатель услуг интернет-маркетинга это средний и крупный бизнес, у которых совсем другие запросы и другие критерии выбора подрядчика. Тут крупные агентства имеют преимущества.
Если посмотреть на рынок Германии или Израиля, то замечаешь что в провинции, в небольших городах есть бизнес, есть клиенты для услуг интернет-маркетологов. За это готовы платить нормальные деньги. Есть рынок для больших и маленьких подрядчиков. Каждый находит свое место. Если посмотреть на соотношение цена/качество, то украинский и русские специалисты могут давать ничуть не хуже.
Есть культурные различия, законодательные, исторические традиции. В той же Германии много самобытного. Но есть одна принципиальная черта: в России есть Москва – и все остальное. В Германии или Израиле рынок есть везде. В любом маленьком городе или даже деревне.
А еще Германия тесно интегрирована в Евросоюз, это +28 стран. Культурно, исторически и законодательно можно можно продавать свои услуги на половину земного шара. Есть куда расти, есть с кем работать и конкурировать. Большой, хаотичный рынок, где каждый найдет свое место.
Как решали проблему?
В 2018 знакомый с Украины рассказал, что есть такая штука – инфобизнес. Я посмеялся. Втюхивать наивным дурачкам говно-курсы? – Это не мое. Но потом стало любопытно. Увидел молодых, активных ребят, которые быстро стартовали, получали прибыль и популярность По сути применяли интернет-маркетинг на практике.
Вдумайтесь сами, что проще продать: промышленное оборудование, без которого нельзя запустить завод, или бесполезные курсы и тренинги, которые в принципе на х** никому не уперлись и надо постараться, чтобы впарить? Я подумал: это какое-то безумие. И вторая мысль: как они это делают?
“Это какое-то безумие. – Как они это делают?”
Инфобизнес это рынок с ужасной этикой. Именно тогда познакомился с методами манипуляции, начал читать книги по психологии, копнул сториномику и контент-маркетинг. И вот, с одной стороны, ублюдки-инфоцыгане (про некоторых делал разоблачения – Андрей Захарян), а с другой стороны – развивающийся рынок, на котором можно было расти. Бизнес на услугах по маркетингу быстро упирается в потолок, а инфобизнес кажется не имеет потолка, можно расти, как Like-центр, в каждом городе филиал (Ада). С точки зрения бизнеса все прекрасно: легально, есть деньги, рынок растет.
Не удивительно, что даже уважаемые люди в профессиональной тусовке интернет-маркетинга начали проводить обучающие курсы.
Занимаешься практически тем же самым – интернет-маркетинг, – обучаешь премудростям профессии, помогаешь новичкам делать работу качественно и зарабатываешь на этом. Можно одновременно оказывать услуги маркетинга и обучать новичков. Чем не благородное дело?
Это была дверь в один конец, но тогда об никто не думал. Даже я.
Технологии инфобизнеса развивались стремительно. Буквально каждый год рынок менялся, появлялись новые примочки и приемы. Чат-боты, таргетированная реклама, LMS, продуктовый маркетинг. Это было время погружения в новые знания, которые пользовались спросом. Знакомства с людьми, создание профильных сообществ. Тогда же создал клуб Подполье Инфопродюсеров, где собрались интересные люди. Каждую пятницу встречались в голосовом чате, обсуждали кейсы, приглашали спикеров. Некоторые встречи превращались в подкасты.
Тогда же разработал несколько интересных технологий с геймификацией и чат-ботами. Применить их для обычных клиентов в реальном секторе экономики невозможно. Для продажи промышленного оборудования геймификация в Инстаграм на** не уперлась, это даже объяснить руководству невозможно. А для инстаграмных блогеров пожалуйста. Сложный, технологический прием, который почти никто не умеет делать на рынке. Гордился собой. Так изящно объединить психологию, технологии и продажи – какой же я красавчик!
К чему это привело?
Очень скоро начались проблемы. Ситуация выглядела примерно так: вот я, вот клиент и второй маркетолог. Клиент должен был сделать выбор между нами. Он выбрал не меня. Вспоминаю эту историю и не могу удержаться от смеха. Потому что второй претендент по компетенциям даже близко не стоял рядом. Но это рынок, где клиент голосует рублем. Он выбрал того, кто готов был работать бесплатно (это не шутка), за будущую долю прибыли.
Скоро стало не до смеха. Когда “продюсерята” выпускники говно-курсов заполонили рынок. Некоторые приходили в наше сообщество и искренне пытались встроить в комьюнити, не понимая, что выглядят смешно. Это знали участники профессионального комьюнити, а для клиентов мы все на одно лицо – жадные и тупые маркетологи, которые не хотят работать (сварщиком). Иногда ко мне на консультацию приходили люди и рассказывали истории сотрудничества с “продюсерами” от которых я почти в голос смеялся. Это ж не анекдот, это в реальности происходит!..
Рынок наполнился “специалистами” по SMM, методологом, маркетологами, продюсерами, таргетологами – да кого только не было! Но б**, рынок то не резиновый! Клиентов не стало больше. Доля малого бизнеса в экономике как была мизерная, так и осталась. Для больших компаний ничего не изменилось. Рынок не способен столько впитать в себя специалистов.
Да и конъюнктура изменилась. Время дешевого трафика прошло. Время легких запусков закончилось. Стоимость рекламы постоянно растет. Теперь создать блог на коленках, получить много халявных или дешевых подписчиков и монетизировать базу – так уже не получится. Надо закладывать большой бюджет на трафик. Это основная расходная статья с длительным циклом окупаемости и сложным сценарием продаж.
Возвращаемся к предыдущему п. Когда начались проблемы?
Заказчику все так же трудно разобраться, поставить внятную задачу перед исполнителем. На рынке ужасное соотношение заказчик/исполнитель. Инфобизнес пока это не замечал. К тому же специфика рынка – много женщин, которые осваивают деньги мужа (или какие-то варианты этого сценарий) и поэтому не особо вникают в технические вопросы. Пример Блиновской. Много эмоций и откровенной тупости исключительно из-за гендерного перекоса.
История
Как-то ко мне постучались с запросом на продюсирование. Заказчик образованная женщина с детьми, мужем, опытом работы с больших авторитетных организациях. Живет в Европе, иногда приезжает в Москву. Хочет продавать курсы по секретной даосской методике сохранения здоровья, долголетия и половой активности.
Суть методики в пережатии выводящего пути во время полового акта, тем самым сперма не выходит во время оргазма, а позже вместе с мочой. Не делайте так никогда! При сдерживании семяизвержения в мужских половых органах лопаются крошечные кровеносные сосуды. Позднее это может повлечь неконтролируемую эякуляцию и, что гораздо хуже, неполную эрекцию.
Я с ужасом слушал женщину, которая делилась кейсом, как покалечила мужа и теперь он не похотливый самец, а научился аккумулировать половую энергию. Йо* твою ж мать!.. От сотрудничества отказался.
Но буду честен: мне нравится инфобизнес именно этим, откровенным трешем и бесконечными скандальными историями, кто кого на сколько нае**л. Пока рынок растет, пока деньги идут потоком, эта куча, как свежий навоз, дает запах и это признак свежести. В клубе мы обсуждали разных экспертов, записывали подкасты, делали разоблачения. Мне кажется это правильный подход, когда участники рынка занимаются самоочищением. Кто-во восхищался Афониной и Шабутдиновым, кто-то презирал их. Но это был диалог между равными участниками. Каждый мог голосовать рублем, гривной или тенге.
Даже если заказчик выбрал не меня, а другого подрядчика. На большом рынке каждый найдет себе клиента.
Одновременно с инфобизнесом работал с “классическими” клиентами из реального сектора экономики, общался с “нормальными” маркетологами. Денег в промышленном секторе и до войны было значительно больше, чем в инфобизнесе. Это была два параллельных мира, которые я мог наблюдать достаточно близко. Могу сказать точно, с точки зрения (онлайн) интернет-маркетинга, инфобизнес делает “классический” бизнес как бог обезьяну. Такого уровня неэффективности, управленческой бездарности, *бнутой рабочей культуры, как на промышленных предприятиях, ни одному женскому инфобизнесу не снилось. С точки зрения развития компетенций, лучше учиться “дышать маткой” и позитивно мыслить, чем работать на заводе.
В нормальном рынке ты просто не выживешь при таком подходе к бизнесу. Но это промышленный сектор, который ногами растет из совка и питается госконтрактами (кажется правильно это назвать “национальный проект”, когда государство вливает уйму денег в развитие стратегически значимой отрасли). Это территория самого убогого маркетинга.
При этом штатные маркетологи среднего завода оперируют такими бюджетами, которые среднему “инфоцыгану” никогда и не снились. Куда эти деньги уходят? – Куда надо.
Что случилось потом?
В чем же проблема России? – Рыночная экономика заканчивается. И это началось не в 2022, а раньше. В 2020-21 почти все агентства и многие частные специалисты начали продавать свои курсы, обучение интернет-маркетингу. Не потому что инфобизнес такая мега-выгодная история – это безысходность. У тебя есть знания, навыки и компетенции, которые особо некому продавать. На Западе, в той же Германии вы не увидите такого засилья обучающих курсов, потому что зачем усложнять бизнес, брать репутационные риски, если достаточно клиентов на услуги?
Рыночная экономика в России заканчивается, потому что доля малого бизнеса в бюджете страны падает. Уровень влияния госкорпораций только растет. Крупные агентства растут, потому что осваивают бюджеты крупных корпораций.
Источник: https://www.kommersant.ru/doc/6397842
Война нарисовала перспективу в виде гос. экономики с мобилизационным уклоном.
Обучение интернет-маркетингу в России даже до войны не имело смысла: клиентов мало, зарплаты низкие, уровень компетенций не соответствовал уровню оплаты (если сравнивать с рынком Запада). Т.е. либо сидишь в агентстве на зарплате с четким потолком дохода, либо работаешь фрилансером и тоже не прыгнешь выше головы. Да еще волна выпускниц курсов Солодар и прочих инфоцыган, которые убивали культуру рынка.
Потом наступила война. Блокировки социальных сетей, неугодных властям сервисов и пр. Глобальный перераздел рынка интернет-маркетинга. Это был момент, когда некоторым авторитетным специалистам z-патриотизм ударил в голову. Они на самом деле верили, что VK сейчас развернется, “Атлант расправит плечи” и без лишней конкуренции станет лучшей социальной сетью России.
Источник: https://www.cossa.ru/trends/303471/
Не случайно вставил эту фразу, которая повторяет название известной книги (“Атлант расправил плечи”). Те, кто читал, понимают, куда клоню. Здоровая конкуренция это двигатель рынка. Если на рынке все попилено и только два игрока – VK и Яндекс, то зачем что-то менять? Это было предсказуемо и в статье (“Почему реклама Вконтакте не спасет бизнес и в России будет только хуже”) обозначил, как вижу перспективы развития Вконтакт.
Время показало мою правоту. Самое большое сообщество по интернет-маркетингу Вконтакте показывает унылое соотношение кол-во подписчиков/охват публикаций.
Да оно и правильно. Тот самый штатный маркетолог с промышленного предприятия в этом году купил модную китайскую “электричку”. Денег у него стало больше, потому что бюджеты на репутационную войну выросли. Главная забота – как рубли превратить в доллары за пределами РФ? Иногда спрашивает, смогу ли помочь с PR, чтобы правильные люди увидели, как успешно выполняются проекты на Донбассе (от таких задач отказываюсь). Или как инвестировать в крипту (читаем: “Как создать торговый бот для криптовалют?“). Этот маркетолог не будет сидеть Вконтакте с плебеями и мусолить х** “10 признаков слабого CMM-щика”, у него другие задачи.
В 2022 я, подобно некоторым персонажам указанной выше книги, впал в уныние, грусть и тоску. Из которой вывела мобилизация. Спасибо родине, помогла вылечиться.
И вот, еду на поезде через степи Казахстана, смотрю на водную гладь Балхаша, слушаю незнакомую речь чужих для меня людей. И думаю, как жить дальше… С этого началось мое возрождение. Поездка по Средней Азии, новые знакомство, изучение возможностей за пределами России – это изменило жизнь навсегда. Стоило только выехать из маленькой деревни, где живут грустные люди, как мир изменился.
Почему учиться на интернет-маркетолога нет смысла?
Говнокурсы
Маркетолог – это звучит респектабельно. Зарплата в среднем как у сварщика. Только последнему надо хотя бы полгода учиться, руку набивать, а маркетологом станешь за три месяца.
Ну или есть более серьезные варианты.
Вы скажите, зачем собирать всякий треш? Есть более проверенные, респектабельные варианты – хороший московский ВУЗ, 5 лет учебы под руководством опытным преподавателей.
Вот только на практике, лучшие маркетологи в России имеют либо философское образование, либо технические, т.е. все они самоучки в той или иной степени. На практике в ВУЗах, обычно преподают старые теоретике и по американским книгам 20-летней давности. Никакого отношения к интернет-маркетингу это не имеет.
Маркетинг в принципе прикладная деятельность. Что сближает маркетологов и сварщиков? Учится можно по одинаковым учебникам, а результат будет разным. Нужен опыт, нужен талант, развитое мышление. Нужна практика.
Рынок для интернет-маркетинга
Ну ок, ты прошел курсы, наработал опыт и решил стать фрилансером или предпринимателем – что почти одно и то же. Потому что порог входа в бизнес низкий: только ты и компьютер. В этот рынок идут все студенты и выпускники говно-курсов. Всем нужны клиенты. Где их брать?
В начале оптимистичен: ну как же, ты ж маркетолог, ты должен уметь привлекать клиентов! Пишешь увлекательные истории (как та, которую читаешь сейчас), сочиняешь рекламные объявления, ищешь среди знакомы. Практически флаеры в метро раздаешь. И находишь много клиентов. Можно идти по улице, заходить во все магазины, локальные бизнесы и предлагать свои услуги. Хоть одного да найдешь.
Найти клиентов не проблема, проблема в другом: что с ними делать?
Пока оптимистично набираешь пул клиентов, радуешься, как растет клиентская база, суетишься выставлять счета, все кажется позитивным. Но однажды встает вопрос делегирования. Заказов много и не успеваешь сам. Нужен помощник. Ему нужно платить. Начинаешь углубляться в рентабельность бизнеса… И понимаешь, что это бизнес одного человека. Чтобы была возможность расти, нанимать сотрудников, формировать полноценную команду, нужна маржа, нужна рентабельность. Соотношение затраченного времени и полученной прибыли должны быть другими. Иначе никогда не вылезешь с формата самозанятости.
Потом смотришь на зарплаты, как живут коллеги-маркетологи в штате крупной компании и понимаешь, оно тебе на*** не нужно столько суеты, нянчиться с клиентами, когда можно получать белую зарплату и рабочий график от звонка до звонка. Ты освобождаешь место на рынке для следующего студента. Или крупного агентства, в котором понимают, как устроен рынок и создают такую продуктовую линейку, где на нижнем уровне клиент оплачивает работу менеджера, с которым общается, и какой-то минимум работы для галочки. Символический маркетинг для успокоения души. Можно просто свечку в церкви поставить. С тем же успехом.
Ты можешь возмущаться “несправедливостью” рынка. Но он такой, какой есть. Ссать против рынка дело не богоугодное бесперспективное.
Я не знаю, почему это происходит. Кажется проблема в структуре экономике, изолированном российском рынке, в кол-во потенциальных клиентов (малый бизнес). Возможно добавляет проблем советское культурное наследие или феодальный/клановый политический строй страны. Это не так важно. Важно то, что это есть: рынок сжимается. Интернет-маркетолог работает либо в штате крупной компании, либо… ищет бизнес не связанный с услугами маркетинга.
Дмитрий Шахов для меня один из авторитетных специалистов. Сейчас у него бизнес в общепите и курсы обучения SEO. Если верить отзывам моих знакомых, курсы хорошие.
Перспективы рынка
Основные клиенты для частного подрядчика – малый бизнес. Доля малого бизнес в структуре дохода российской экономике падает. Даже не заглядывая в сложные экономические выкладки чувствуешь это по тому, сколько новых бизнесов создается вокруг, как общаются текущие клиенты. Эта атмосфера висит в воздухе. Неосязаемая и угнетающая. Даже если бизнес растет, угнетение чувствуют почти все предприниматели. + Война, военно-экономическая политика.
Можно заглянуть в аналитику текущих клиентов, посмотреть какая доля в выручке от первой продажи, а какая от повторных. Как эта динамика изменилась за последние три года? Привлекать новых клиентов с каждым годом все труднее. У тебя по другому? – Поделись в комментариях.
Мои самые “жирные” клиенты могут меня уволить. Потому что привлечение новых заказов происходит очень сложно. Они и ненужны, потому что существующих заказов уже очередь на полгода-год вперед. Если завтра меня уволят, то для бизнеса ничего не поменяется, только экономия денег.
Это те самые клиенты, которые встроились в военную экономику, работают на тех, кто выполняет госзаказ. Чтобы получить контракт от государства маркетинг не нужен. Если получил такой контракт, то загружен работой по меньшей мере на год. Без вложений в рекламу.
Что случится, когда кончится война? Не знаю, но ничего хорошего. Потому что получать большие деньги работяги привыкли, а хорошо работать не научились. Эффективность производства и качество управления не выросло. Возможностей для привлечения клиентов стало меньше, а цена лида стала выше. Рынок стал меньше. Нормальной рыночной экономики уже не будет. А без рынка, зачем нужен маркетолог? Если в рунете все запрещено и заблокировано, то где работать интернет-маркетологу?
История
Был у меня клиент. Работал с ним примерно 8 лет назад. Занимался газовым оборудованием. В начале нулевых возил немецкое оборудование, очень хвалил качество и подробную техническую документацию. Был отечественный аналог, по цене такой же, но по качеству хуже. Потом подняли таможенные пошлины и цена на импортное оборудование выросла. Отечественный производитель стал выгоднее.
Потом 2014 год, “зеленые человечки” в Крыму и санкции. Разрыв в цене между между импортным и отечественным увеличился. Немецкое оборудование стало слишком дорогим. И один отечественный завод-производитель на всю страну. Просто один. Качество оборудования нормальное. Другого все равно нет. Заняли почти весь рынок.
Дальше закономерный итог. Когда на рынке один фактически монопольный производитель, то он решает что и по какой цене продавать. В последний год мой клиент искал варианты, как пристроиться к большой компании. Чтобы зарабатывать на хлеб с маслом. Не было вопросов масштабирования бизнеса, открытия филиалов, увеличения оборот. Был вопрос, как выжить, куда пристроиться. Пристроился к господрядам. Денег мало, но стабильно.
Почему не вижу перспектив в России?
Ну ок, однажды кончится война, правитель умрет и все наладится. Ой ли?.. Его рейтинг 80% даже после начала войны. Рейтинг несмотря ни на что близок к реальности. Потому что олицетворяет внутренние надежды и желания народа. Кто придет ему на смену? Уж точно не предприниматель с капиталистическим мышлением.
В чем проблема Латинской Америки? Это большой регион земного шара, много миллионов людей, много полезных ископаемых и это страны с вечным маятником между коммунизмом и фашизмом. Чего там почти никогда не делали,так это не строили здоровый капитализм со звериным оскалом. Потому что культура общества не приемлет идею личной ответственности. Все хотят социальной защиты и справедливости. В идеале, чтобы можно было не работать. Поэтому всегда выбирали сердцем: авторитетных генералов или благообразных примадон, которые занимаются благотворительностью. Население любит социальные блага, а работать и тем более нести ответственность не любит.
А что в России? То же самое. Новый правитель будет генералом или силовиком, или просто психопатом. Иначе у него будет низкий рейтинг и шаткая позиция у власти. Строить будет социализм, возможно с фашистским уклоном. Первые признаки в эту сторону уже появились.
Развитие малого бизнеса это следствие культуры общества, где быть самостоятельным независимым воспринимается как более привлекательное. Коррупция это почти всегда следствие бытовой толерантности к коррупции. Ну а фашизм это следствие повседневной ксенофобии у обычных граждан. Ну-ка вспоминаем, как на кухне обсуждали “чурок”?
Когда проще собирать взятки и мзду с бизнеса? Когда есть 15 олигархов или 15 тыс. мелких предпринимателей? Поэтому экономика будет и дальше нацелена на поддержку крупного бизнеса. Монополизация, картельный сговор, косвенные налоги. Продолжать можно бесконечно. Итог один: политика власти будет дальше направлена в сторону госкорпораций и развития добывающей промышленности. Все это под соусом социализма и поддержки слабых.
Какие громкие бизнес-проекты последних лет знаете? Кроме Роскосмоса (“как тебе такое, Илон Маск”)? – Елена Блиновская и прочие продавцы воздуха. Инфобизнес в России этот сектор экономики, который развивается. Но он же и является зеркалом души. Читаем Анатомия Инфобизнеса.
Где в России зарабатывать деньги?
Если не интернет-маркетинг, то что? – Сварщик. Без шуток. Острый дефицит сварщиков. Зарплаты как у (онлайн) интернет-маркетолога, стоимость обучения ниже, научиться можно за полгода. Любая строительная профессия, которая требуется, когда страна переходит на военную плановую экономику.
Специалисты по логистике, по импорту из Китая, по PR (черному и белому) и волосатые клешни в госструктурах, чтобы получить выгодный госконтракт – или работать на того, у кого этот контракт. Зачем маркетинг, если у тебя госконтракт? Чтобы разобраться в рынке Китая высшее образование не поможет. Чтобы устроиться в госкорпорацию высшее образование потребуется для галочки, гораздо важнее волосатая клешня родственника, который продвинет на теплое место.
Ну либо, если уж так хочется потереться возле интернет-маркетинга, на который потратил несколько лет обучения и уйму денег, то поработай на пропаганду: z-каналы на Ютуб Рутубе и в Телеграм. Рассказывай, как мы крутим противника на известном органе и вот-вот сделаем высадку в Нью-Йорке. Бабла в этой нише немеряно (не денег, а именно бабла). Есть определенные риски, но сейчас они есть везде. Не хочешь рассказывать про укробандеровцев? Есть вариант слегка поливать грязью конкурентов по госконтрактам – даже при феодализме есть конкуренция за внимание царя-батюшки. Не хочешь чернухи, а хочешь быть белым и пушистым? Ну в принципе есть варианты размещать пресс-релизы о новых детских площадках, которые открыли благодаря депутату-единороссу. Тоже вранье, но почти чистое и полностью законно.
Во всех перечисленных случаях хорошо бы иметь волосатую клешню, которая обеспечит заказы, продвинет на теплое место, введет в закрытый круг избранных, прикроет в случае получения мобилизационного предписания. Таковы реалии.
С логистикой и Китаем думаю все понятно? Основные торговые партнеры расположены в еб**ях (Иран, Китай), логистика по тонкому ж/д-мосту или морем, через порты, куда иногда прилетают враждебные дроны. Торговые партнеры из совсем другого культурного пространства, множество законодательных препятствий и особенностей, плюс санкции. Научишься лавировать в этом море и будешь при деньгах.
Вот пример, еще один бывший интернет-маркетолог, Денис Савельев. Теперь живет в Китае и занимается импортом. В 2018 я опубликовал статью про компанию Текстерра, которую он в то время возглавлял. Тоже пример смены ниши. Неплохой вариант.
Почему выход на Западе?
Гулял по главной улице Бишкека и удивлялся тому, как много вокруг иностранцев. Немцы, турки, японцы. Гастроли корейского театры, лекции по искусству спикера из Прибалтики. Многие местные говорят на 2 языка, для молодых это норма. Много центров обучения языкам от английского до китайского. По численности населения Бишкек, как родной Челябинск, но по ощущения город находится на перекрестке миров. Шелковый путь на практике. На самолете можно улететь в любую точку мира. Двери открыты.
Когда садишься работать, нет проблем с ВПН. Инстаграм, Фейсбук и Linkedin работают без унылых приписок об экстремистских организациях. Перед тобой весь, мать его, мир без политических условностей!
Какое же это было облегчение запустить рекламу без танцев с бубнами. Получить первого клиента (русскоязычного) из Дубая. Перевод денег тоже не имеет проблем: платежи из Израиля и Германии доходят до кыргызского банка. Санкции и вечное напряжение осталось за границей РФ.
Бишкек относительно слабо развитый город с точки инфраструктуры. В стране много проблем, коррупция и прочее. Но знаете что там есть? Позитивная атмосфера. Только тогда начинаешь понимать, на сколько проникла атмосфера страха и угнетения в российское общество, когда попадаешь в относительно более свободную страну. Когда группа малознакомых людей разной национальности играет в настольные игры и шутит – над религией, национальными особенностями, над политиками – и все смеются. “Ребята, вам не страшно такое говорить? В России за это будет штраф или тюрьма”. Пожимают плечами…
Позитивная атмосфера имеет отражение в бизнесе. Молодые люди хотят бизнес или фриланс. Многие девушки 20+ лет уже пробовали или планируют свой бизнес – и это не инфобизнес, не блог в Инстаграм. Общаешься с ними и удивляешься, сколько желания не просто выйти замуж, а что-то сделать, попробовать, куда-то съездить, получить практику за границей. Многие успели поработать в Италии, Юж. Корее, США. В Челябинске никогда не встречал столько интернационально мыслящих людей.
В России с клиентами (собственниками бизнесов) несколько раз обсуждал новое поколение, детей. Почти никто не планирует оставить бизнес детям. Только заработать себе на старость и продать/закрыть. У многих дети не проявляют совершенно никакого интереса к бизнесу отца и идут работать в найм. Это выглядит дико: папа делает пару миллионов в месяц, а сын предпочитается работу сисадмином меньше чем за 100к. Папа купил квартиру в Москве, а сын не хочет там жить. Как-то меня попросили рассказать про чат-боты для подрастающего поколения. Более апатичных лиц не видел никогда. Молодые парни, по складу ума могли бы интересоваться техникой и алгоритмами, но… им скучно.
Технологически Россия очень развитая страна. Яндекс, Wildberries, Госуслуги – много качественных сервисов на мировом уровне. Но с другой стороны, что-то утеряно. Помню в нулевых был оптимизм, вера в будущее, желание развиваться. В сообществе интернет-маркетологов, сеошников, рекламщиков царил энтузиазм. А сейчас – болото. Только выпускники очередных говно-курсов задают глупые вопросы.
Это не только мое мнение. Вот эфир с Джорджем из Израиля.
Маленькая страна, которую регулярно обстреливают. И это не мешают бизнесу. А бизнес не мешает государству. Бизнес маленький и большой. Находясь в Израиле можно работать с США. Нет проблем, рынок есть везде. Двигайся куда хочешь.
Источник: https://mspmo.ru/vse-o-malom-biznese/znachenie-malogo-biznesa/
Оказалось, что русскоязычная диаспора за пределами Мордора большая и активная. Выехали прежде всего те, у кого есть деньги, образование, компетенции. Выехали экономически активные. На новом месте они создают бизнесы, реализуют проекты, делают то, на что в России не было мотивации. Это разные люди, в разных странах. Это очень большой мир. С большими возможностями.
Я видел кейсы продюсирования инфобизнеса в США – это активно растущий сегмент рынок. Видел как частные специалисты зарабатывают на разработке сайтов на WordPress, на продвижение сайтов, на таргетированной рекламе, на веб-дизайне, на чат-ботах – это были хорошие кейсы бизнес-миграции. Для этих людей Россия закончилась.
Что по фактам?
- Размер рынка услуг в области (онлайн) интернет-маркетинга в англоязычном мире в 1000 раз больше. Добавим сюда локальные рынки типа датского, немецкого или голландского.
- Широкая география от Гонконга, до Канады, от ЮАР, до Великобритании.
- Средний чек в 2-3 раз больше, чем в России или Украине.
- Экономическая и политическая стабильность. Долгосрочные контракты.
- Высокая конкуренция, которая требует постоянных усилий в области маркетинга и создает спрос на квалифицированных специалистов.
- Разнообразный рынок. Всегда можно найти что-то для себя.
- Возможности для роста и развития за счет размером и разнообразия рынка.
- Культура сотрудничества и уважения к фрилансерам.
- Большая русскоязычная аудитория по всему миру.
В каких нишах востребованы специалисты из России и Украины?
Российские и украинские специалисты востребованы в различных нишах на европейском рынке благодаря профессионализму, конкурентоспособным ставкам и качеству работы. Некоторые из наиболее востребованных ниш:
- Программисты, что естественно: кибербезопасность, Big Data, аналитика и т.д.
- SEO и контент-маркетинг: специалисты по поисковой оптимизации и созданию контента. Нужно хорошее знание языка и местной специфики.
- SMM и управление социальными сетями. Много запросов от локальных бизнесов по ведению корпоративных аккаунтов.
- PPC и контекстная реклама: Google Ads, Meta Ads, Tik-Tok Ads и другие платформы, мало известные в РФ (Snapchat, Pinterest и пр.) Сравните с тем, что есть в России?
- Дизайн и креативные индустрии: графический дизайн и UX/UI, анимация и видеопроизводство. В отличие от РФ, в Европе любят красивые картинки.
- Аналитика и моделирование: специфичный рынок, где в принципе много иностранцев.
- Образование и онлайн-обучение: создание образовательного контента. Разработка онлайн-курсов и обучающих программ.
- Электронная коммерция и управление продуктами: менеджеры по продуктам и проектам, аналитика и оптимизация. Специалисты по анализу данных и оптимизации процессов в e-commerce.
- Дизайн одежды и аксессуаров. Видел несколько кейсов, когда выходцы из Казахстана, Украины или России запустили свой бренд одежды или обуви.
- Криптовалюты. Без комментариев. Если в теме, то понимаете, какие тут деньги, если это прошло мимо вас, то не отвлекайтесь. Сложная тема.
Чем занимаюсь сейчас?
Я пропал из медийного пространства почти на год. На самом деле больше. Сразу после начала войны начался путь депрессии. К слову сказать не только у меня. Общался с несколькими коллегами, многие пережили это состояние, когда понимаешь что привычный мир рушится. То, что считал правильным, очевидным, незыблемым вдруг рассыпается.
Чтобы собрать свою жизнь и привести в порядок, потребовалось выехать из мнимой безопасности страны проживания. Открыть эту дверь и посмотреть что же там. Благодарен правительству РФ за этот опыт.
Каждое утро принимаю холодный душ, чтобы тело и разум привести в тонус, согнать ленивую сонливость, сесть за компьютер и плодотворно работать в течении несколько часов. Холодный душ с утра обеспечивают самый плодотворный период работы в течении дня.
Тот холодный душ, которое устроило правительство РФ для населения, лично меня отрезвил. Навсегда. Большая, необъятная страна предстала в другом свете: малонаселенной дикой и заброшенной деревней в сибирской тайге. Нищая, опустошенная, как будто выгоревшая изнутри. Душа сгорела и остались обломки покосившейся избы.
Чтобы понять это, потребовалось выехать и телом ощутить разницу в атмосфере, социальном климате.
Мои выводы
Все еще веду некоторых клиентов из России. Это постоянные клиенты, с которыми работаю уже 5-10 лет. Помогаю не только с маркетингом. Как вы понимаете, возможностей и потребностей для продвижения в России осталось не так много. Чаще другие темы, мутные и серые. О некоторых вы уже догадались после прочтения статьи. Крипта, вывод денег, инвестиции – где-то рядом.
Но основной фокус естественно в Запределье. Даже рынок Ср. Азии выглядит более бодрым, чем российский. Не говоря уже про Европу и прочий Запад. В мире много русскоговорящих, которым нужны услуги маркетинга. На Западе много интересных технических инструментов, много локальных рынков и ниш, которые хочется попробовать, изучить. Для людей, которые любят учиться, это хорошая возможность.
Заинтересовался мышлением. Опыт показал, что эмоции, эмоциональная атмосфера сильно влияют на готовность рисковать, идти вперед, зарабатывать деньги. Бизнес-мотивация зависит от этого. Пережил на себе, поэтому начал читать книги, экспериментировать в этом направлении. Возможно это во что-то выльется.
Пишу книгу. Не про маркетинг, а про брачный рынок. Книга не имеет коммерческого смысла, но важна для меня.
Продолжаю регулярно консультировать. Это у меня хорошо получается (трындеть не мешки ворочать). Где-то в блоге даже сохранились некоторые отзывы. Наверное это мой талант. Многие участники Подполья писали в личку, что в клубе была хорошая атмосфера, получилось сделать позитивное и профессиональное сообщество. Возможно есть смысл создать новый клуб.
18 июля 2024 получил письмо от Роскомнадзора с требованием удалить статью из блога про Инстаграм и VPN. Посмотрел на свой блог с позиции законодательства РФ и понял, что это намек. Пора двигаться дальше.
Предупреждение: Данная статья содержит личное мнение автора и может не отражать официальную точку зрения или универсальные факты.
Прекрасная статья, ваш личный опыт и его осмысление всегда очень интересны !
Заинтересовало, почему брачный рынок?
Эта тема интересная для меня. Состояние демографии мне кажется важным и книга должна помочь моим детям правильно определить будущего спутника в жизни.
Уведомление: Как выглядит торговая стратегия для криптовалютных ботов? Пошаговое руководство.
Уведомление: Почему 90% людей должны торговать криптовалютой и проигрывать?